Moda endüstrisi için alacak tahsilatı: gecikmiş ödemeleri ve mevsimsel nakit akışlarını yönetme

Hayal edin: siz, sezon başlamadan iki ay önce yeni bir koleksiyonu perakende alıcıya gönderen bir toptan giyim tedarikçisiniz; kumaş, üretim ve kargo tümüyle ödenmiş durumda. Perakendeci 60 veya 90 günlük vadede teslimatı alır ve sezon bitip fatura gelinceye kadar alıcı, indirimleri devreye sokmuş ve gecikmenin sebebi olarak satışların yavaşlamasını suçlamaktadır. Bu arada, tedarikçi önümüzdeki koleksiyon için zaten nakit ödeme yapmaya başlamış; önceki sezonun faturaları ise hâlâ ödenmemiş durumda.

Ne yazık ki, moda sektörü diğer pek çok sektörün paylaştığı bir takvim üzerinde çalışır: Para satışlardan geri gelmeden önce üretim için harcanır. Ve bu fark, gecikmiş ödemelerin en büyük zararı verdiği yerdir.

Başka bir yerde rahatsızlık yaratabilecek bir borç, moda dünyasında bir tedarikçinin, bunu finanse etmek için ihtiyaç duyduğu sermayeyi eksik olarak bir sonraki satın alma döngüsüne girmesi anlamına gelebilir.

Neden gecikmiş ödemeler moda işletmelerini daha da zor durumda bırakıyor?

Endüstrinin işleyişiyle ilgili çeşitli faktörler, bu riski başka yerlere kıyasla burada daha da belirgin hale getiriyor.

Sezonluk üretim döngüsü ana sorun olmaktadır; çünkü tedarikçiler satış sezonunun başlamasından çok önce kumaş, üretim ve sevkiyat sözleşmeleri imzalarlar. Bu da henüz başlamamış satış sezonunun öncesinde herhangi bir esneklik bırakmaz. Bir sezonun faturaları gecikmeye başladığında, sermaye genellikle bir sonraki sezon için zaten harcanmıştır.

Moda sektöründeki ödeme koşulları aynı zamanda malların gerçek satış seviyeleriyle de yakından bağlantılıdır; perakende alıcılar ise sözleşmelerde ödemenin performansla bağlantılı olmadığı durumlarda bile, satılmayan stokları, indirimleri veya satışların yavaş ilerlemesini gerekçe göstererek faturalara karşı sıkça itiraz ediyorlar.

Bunların bir kısmı gerçek bir perakende dalgalanmasını yansıtıyor; çünkü perakendeciler başarısızlık yaşar ve alıcılar kendi hatası olmasa bile nakit sıkıntısı yaşar; ancak bu durum yine de tedarikçileri riske maruz bırakıyor.

Bir son dönem analizi Toptan giyim pazarının bu durumdan kaynaklanan maliyetleri ölçmek için bir rakam belirlemiştir. Araştırma, giyim sektöründeki net 60 günlük alacakların genellikle 72 güne yakın bir sürede tahsil edildiğini göstermiştir ve bu koşullarda $1 milyon alacağın bulunması, bir markanın sadece finansman giderlerinde yılda yaklaşık $23.700 harcamasına yol açmaktadır.

Fatura düzenlenmeden önce riskleri nasıl azaltabilirsiniz?

Moda sektörünün tanıtımının büyük kısmı, paranın geri dönmeden önce dışarıya gitmesinden kaynaklandığından, burada önlem almak, sezon başlamadan önce parayı korumakla ilgilidir; sezonun ardından değil.

Birkaç önlem azaltmaya yardımcı olabilir:

• A Kredi kontrolü Yeni perakende alıcılar, üretimini ilk büyük sezonluk siparişe vermeden önce bunu kontrol ederler.
• Ödeme koşulları imzalanan sözleşmede belirtilmiştir., Takvimde belirli tarihler belirlenmiş şekilde.
• A mülkiyet hakkı kuralı mülkiyetin ödeme tamamlanıncaya kadar alıcıya geçmemesini sağlamak.
• A Önceden depozito veya kısmi ödeme büyük sezonluk siparişlerde, mallar bile gönderilmeden daha az sermaye riski oluşur.
• Her sezon kredi limitleri yeniden değerlendiriliyor, Bir moda satın alma uzmanının sipariş büyüklüğü bir koleksiyondan diğerine hızla artabilir.
• Ticari kredi sigortası Bir tedarikçinin sezonluk satışlarının çoğunu bir avuç perakende satış hesabının oluşturduğu yerlerde.

Birleştirildiğinde, bu adımlar perakende alıcının gecikmesi veya ödemeyi geciktirmesi riskini ortadan kaldırmaz, ancak bir tedarikçinin üretim döngüsünün herhangi bir faturaya ne ölçüde bağlı kalacağı konusunda kısıtlama getirir.

Bir moda faturası ödeme süresini aştığında ne yapmalı?

Gelecek sezon her zaman çok yakın olduğu için burada hız çoğu sektördekinden daha önemlidir ve üretim bir sonraki koleksiyonun başlamasına kadar çözülememiş bir fatura, orijinal borçtan çok daha büyük bir nakit akışı sorununa neden olur.

İşte bazıları: uygulanabilir adımlar Bir fatura moda sektöründe ödenmemişse alınması gereken:

1. Kendiliğinden düzelip düzelmediğini görmek için beklemek yerine, ödeme süresinin dolmasından birkaç gün sonra kibar bir hatırlatma gönderin.
2. Bu yanıt alınmazsa, bir ila iki hafta sonra daha kesin bir bildirimde bulunulacaktır.
3. Üç ila dört hafta sonra hala ödeme yapılmazsa, bir bildirim gönderin. Resmi talep mektubu Borcun açıklanması, sözleşme şartları ve 7 ila 14 günlük son son tarih.
4. Bu son tarih geçtikten sonra, arabuluculuk veya doğrudan müzakere, mahkeme yoluna gitmekten genellikle daha iyi bir seçenek olur. Mahkeme yoluna gitmekten çok daha ucuzdur ve bir satın alma ilişkisini korumaya yardımcı olabilir.
5. Anlaşma iki ila üç ay içinde sonuçlanmazsa, mahkeme yolu kalıcı bir seçenek olur; ancak maliyetler, prosedürler ve zamanlamalar ülkeler arasında büyük ölçüde farklılık gösterir.

Hızlı aksiyon şart. Bu süreçte her geçen hafta geçtikçe tedarikçi bir sonraki tahsilat için kullanabileceği işletme sermayesi azalıyor.

Ödemeyi geri almanıza Oddcoll nasıl yardımcı olabiliriz, böylece bir sonraki sezon için masraflarınız artmasın?

Sonuç olarak, zamanlamayı doğru ayarlamak ve bir davanın gerçekten profesyonel bir kurtarma ihtiyacı duyduğunun ne zaman fark edileceğini bilmek, genellikle çoğu moda işletmesinin kendi bünyesinde birikmiş deneyiminden daha fazla gerektiriyor. Yerinde bir kişi olmasa, bir yurtdışı perakendecinin zorluklarla mı karşı karşıya olduğunu, malları iade mi ettirdiğini ya da borcun silinmesi daha kolay görünene kadar zamanı tükenmeye mi terk ettiğini söylemek gerçekten zorlaşıyor.

Oddcoll El seçilmiş yerel ajanslar ve hukuk firmalarıyla çalışır 75'ten fazla ülkede, bu yüzden her vaka bir partnerin eline geçiyor ki o partner şu özellikleri getiriyor:

• Borçluya ait yerel pazarı doğrudan tanıma ve orada işlerin gerçekte nasıl yapıldığına dair bilgi sahibi olma.
• Yerel dil bilgisi, genellikle sınır ötesi davaları engelleyen iletişim boşluğunu ortadan kaldırır.
• Yerel koleksiyonlar ve mahkeme süreçleri hakkında genel bir uluslararası yaklaşım yerine, bu konuda yerel bilgiye sahip olmak.
• Bu pazardaki ilişkiler kurulmuş durumdadır; bu da yabancı bir tedarikçinin tek başına harekete geçmesinden daha hızlı bir yanıt alma olanağı sunabilir.
• Yerel iflas ve icra kuralları hakkında bilgi sahibi olmak, bir dava yasal bir aşamaya geçmesi gerektiğinde yararlı olabilir.

Bir moda tedarikçisi, bir sonraki üretim döngüsüyle yarışırken, bu yerel hız ve çeviklik, iyileşmenin kendisi kadar önemlidir.

Bu arada, bir sezon boyunca nakit sıkıntısı yaşanırken maliyet de önemli bir faktördür. Oddcoll Tedavi yok, ücret yok modeli Bu, bir tedarikçinin, zaten ödenmemiş bir faturanın zararını artırmaması anlamına gelir; çünkü ücretler yalnızca para gerçekten geri döndüğünde uygulanır.

Kurumsal müşteriler için ek bir performans garantisi de bulunmaktadır: tedarikçinin geçmiş geri ödeme oranına göre toplam geri ödeme tutarı en az artmazsa (minimum 40 kapatılmış durumdan), size ödeme Oddcoll yapılır. 10.000 € tazminat.

Geç ödeme durumunun bir sonraki tahsilatınıza yansımasını beklemeyin

Para biriktirildikten sonra geri dönmesi aylarca süren bir sektörde, çözülmemiş bir fatura, bundan sonra gelecek olanlara yönelik bir finansman açığı yaratır. Yerel bir partneri ne zaman çağırmak gerektiği konusunda bilgi sahibi olarak erken harekete geçmek, çoğu zaman bu açığın zamanında kapatılıp kapatılmayacağına karar verir.

Eğer uluslararası bir perakende alıcınızdan bir ödenmemiş fatura bulunuyorsa, iletişime geçin Oddcoll Ücretsiz dava değerlendirmesi için, sizi borçlu ülkesindeki yerel bir partnerle hemen bağlantılandıracağız!