Parādu piedziņa modes industrijai: novēlotu maksājumu un sezonālās naudas plūsmas pārvaldība

Iedomājieties: jūs esat apģērbu vairumtirgotājs, kas piegādā jaunu kolekciju mazumtirdzniecības pircējam divus mēnešus pirms sezonas sākuma, turklāt par audumu, ražošanu un kravas pārvadājumiem jau ir samaksāts. Mazumtirgotājs saņem preces ar 60 vai 90 dienu apmaksas termiņu, un līdz brīdim, kad sezona noslēdzas un ir jāapmaksā rēķins, pircējs jau ir pamatīgi samazinājis cenas un par kavējumu vaino lēnu preču apriti. Tikmēr piegādātājs jau iegulda naudu nākamajā kolekcijā, kamēr iepriekšējās sezonas rēķins joprojām nav apmaksāts.

Diemžēl mode darbojas pēc kalendāra, kāds nav raksturīgs vairumam citu nozaru: nauda par ražošanu tiek izdota ilgi pirms tā atgriežas no pārdošanas. Un tieši šajā laika sprīdī novēlota apmaksa nodara vislielāko kaitējumu.

Parāds, kas citur būtu vien neērtība, modes industrijā var nozīmēt, ka piegādātājs nonāk nākamajā iepirkumu ciklā bez kapitāla, kas viņam nepieciešams tā finansēšanai.

Kāpēc kavēti maksājumi smagāk skar modes biznesu

Vairākas nozares darbības īpatnības padara šo risku šeit asāku nekā citviet.

Sezonas ražošanas cikls ir galvenā problēma, jo piegādātāji apņemas nodrošināt audumus, ražošanu un piegādi vairākus mēnešus pirms tirdzniecības sezonas, kas vēl nav sākusies. Tas neatstāj nekādu elastību, lai vienkārši nogaidītu novēlotu maksātāju. Līdz brīdim, kad viena sezona rēķins ir kavēts, kapitāls parasti jau ir iesaldēts nākamajā.

Maksājumu nosacījumi modes industrijā ir cieši saistīti arī ar to, cik labi preces faktiski tiek pārdotas, un mazumtirdzniecības pircēji bieži vien atliek rēķinu apmaksu, kā pamatojumu izmantojot neizpārdotos krājumus, cenas samazinājumus vai lēnu realizācijas rādītāju, pat ja līgumā maksājums nav piesaistīts pārdošanas rezultātiem.

Daļa no tā atspoguļo patiesu mazumtirdzniecības nepastāvību, jo mazumtirgotāji tiešām bankrotē un pircēji paliek bez naudas bez savas vainas, taču tas tomēr atstāj piegādātājus pakļautus riskam.

Kāda nesenā analīze vairumtirdzniecības apģērbu tirgus apjoms sniedz priekšstatul par bremzes mērogu. Pētījumā atklājās, ka parādsaistības ar 60 dienu termiņu apģērbu nozarē praksē parasti tiek iekasētas tuvāk 72 dienām, un ka $1 miljona euro lielo parādsaistību uzturēšana šādos nosacījumos zīmolam izmaksā aptuveni $23,700 gadā tikai finanšu izmaksās vien.

Kā samazināt risku, pirms rēķins vispār ir izrakstīts

Tā kā tik liela daļa modes industrijas atpazīstamības balstās uz naudas tērēšanu, pirms tā atgriežas, novēršana šajā gadījumā patiesībā nozīmē naudas plūsmas aizsardzību pirms sezonas sākuma, nevis tās dzīšanu rokās vēlāk.

Daži pasākumi var palīdzēt mazināt sekas:

• A kredītvēstures pārbaude par jauniem mazumtirdzniecības pircējiem, pirms uzņemties ražošanas saistības pirmajam lielajam sezonas pasūtījumam.
• Apmaksas nosacījumi, kas noteikti parakstītā līgumā, ar kalendāram piesaistītiem izpildes termiņiem.
• A īpašumtiesību saglabāšanas klauzula lai nodrošinātu, ka īpašuma tiesības nepāriet pircējam, kamēr maksājums nav saņemts.
• A avanss vai daļēja priekšapmaksa par lieliem sezonalitātes pasūtījumiem, tāpēc mazāks kapitāls tiek pakļauts riskam pirms preču nosūtīšanas.
• Kredītlimiti tiek pārvērtēti katru sezonu, jo modes iepircēja pasūtījuma apjoms no vienas kolekcijas līdz nākamajai var strauji augt.
• Komerckredītu apdrošināšana kur daži mazumtirdzniecības konti veido lielāko daļu no piegādātāja sezonālā riska.

Kopumā šie pasākumi nenovērš risku, ka mazumtirdzniecības pircējs kavē maksājumu vai nonāk maksātnespējā, taču tie ierobežo to piegādātāja ražošanas cikla daļu, kas ir atkarīga no jebkura viena rēķina.

Ko darīt, ja modes rēķins kavē tā apmaksas termiņu

Tā kā nākamā sezona vienmēr ir tuvu klāt, šeit ātrums ir svarīgāks nekā vairumā nozaru, un novēlots rēķins, kas paliek neatrisināts līdz brīdim, kad sākas ražošana nākamajai kolekcijai, kļūst par daudz lielāku naudas plūsmas problēmu nekā sākotnējais parāds.

Šeit ir daži praktiskisoļi veicamās darbības, ja modes industrijā netiek apmaksāts rēķins:

1. Tā vietā, lai gaidītu, vai tas atrisināsies pats no sevis, dažas dienas pēc termiņa beigām nosūtiet laipnu atgādinājumu.
2. Ja uz to neatbild, pēc vienas līdz divām nedēļām nosūtiet stingrāku brīdinājumu.
3. Ja pēc trim līdz četrām nedēļām joprojām nav saņemts maksājums, izsniedziet formāla prasības vēstule norādot parādu, līguma noteikumus un nosakot galējo termiņu no 7 līdz 14 dienām.
4. Ja šis termiņš beidzas, mediācija vai tiešas sarunas bieži vien ir labāka izvēle nekā tiesvedība. Tas ir ievērojami lētāk nekā tiesāšanās un var palīdzēt saglabāt pircēja un pārdevēja attiecības neskartas.
5. Ja sarunas to neatrisina divu līdz trīs mēnešu laikā, tiesvedība paliek kā vienīgā iespēja, lai gan izmaksas, procedūras un termiņi dažādās valstīs var ļoti atšķirties.

Ir obligāti jārīkojas ātri. Katra nedēļa, kurā šis process ievelkas, ir nedēļa apgrozāmā kapitāla, ko piegādātājs nevar novirzīt nākamajai kolekcijai.

Kā Oddcoll var palīdzēt jums atgūt maksājumu, pirms tas jums maksā nākamo sezonu

Galu galā, pareizā laika izvēle, kā arī izpratne par to, kad lietai patiešām ir nepieciešama profesionāla atgūšana, parasti prasa vairāk pieredzes, nekā vairumam modes uzņēmumu ir uzkrājuši saviem spēkiem. Bez kāda uz vietas ir patiesi grūti noteikt, vai ārvalstu mazumtirgotājs cīnās ar grūtībām, apstrīd preces vai vienkārši velk laiku, līdz parādu šķiet vieglāk norakstīt, nekā piedzīt.

Oddcoll sadarbojas ar īpaši izraudzītām vietējām aģentūrām un juridiskajiem birojiem vairāk nekā 75 valstīs, tāpēc katra lieta nonāk pie partnera, kurš nodrošina:

• Tiešas zināšanas par parādnieka vietējo tirgu un to, kā tur patiesībā tiek kārtots bizness.
• Vietējās valodas prasme, kas novērš saziņas plaisu, kura bieži kavē pārrobežu lietas.
• Izpratne par vietējām kolekcijām un tiesu procedūrām, nevis vispārīga starptautiska pieeja.
• Nodibinātās attiecības šajā tirgū, kas var rosināt ātrāku reakciju nekā ārvalstu piegādātājs, kurš darbojas viens.
• Pārzināšana par vietējiem maksātnespējas un izpildes noteikumiem, kas ir noderīgi, ja lietu nepieciešams virzīt juridiskā ceļā.

Modes piegādātājam, kas steidzas uz nākamo ražošanas ciklu, vietējais ātrums un veiklība ir tikpat svarīgi kā pati atveseļošanās.

Tomēr izmaksas ir vēl viens būtisks faktors, ja sezona jau tā ir finansiāli saspringta. Oddcoll’s modelis “nav rezultāta, nav samaksas” nozīmē, ka piegādātājs nekad nepalielina zaudējumus rēķinā, kas joprojām nav apmaksāts, jo komisijas maksas tiek piemērotas tikai tad, kad nauda faktiski tiek atgūta.

Korporatīvajiem klientiem ir papildu veiktspējas garantija: ja kopējā atgūtā summa neuzlabojas vismaz par 15% salīdzinājumā ar piegādātāja vēsturisko atgūšanas rādītāju, pamatojoties uz vismaz 40 slēgtām lietām, Oddcoll jums samaksās €10 000 kompensācija.

Neļaujiet kavētam maksājumam iekļūt nākamajā inkasācijā

Nozarē, kur nauda aizplūst mēnešus pirms tā atgriežas, neatrisināts rēķins rada finansējuma iztrūkumu visam, kas seko. Rīcība agrīnā stadijā, vienlaikus zinot, kad piesaistīt vietējo partneri, bieži vien izšķir to, vai šis iztrūkums tiek laikus novērsts.

Ja jums ir nokavēts rēķins no starptautiska mazumtirdzniecības pircēja, sazināties ar Oddcoll lai saņemtu bezmaksas lietas novērtējumu, un mēs nekavējoties savienosim jūs ar vietējo partneri parādnieka valstī!