İmalat şirketleri için, kötü alacaklar diğer birçok sektörden farklı bir şekilde etkili olur. Fatura yayımlandığında işletme zaten malzemelere ve işçiliğe ödeme yapmış ve ürünleri üretmek için makine kullanımına ayrılmıştı. Ödenmemiş bir faturanın sadece bir satış kaybı olmadığı gibi, ödenmiş olan masrafların kaybı da anlamına geliyor.
Hayal edin ki yurtdışındaki bir alıcıya bileşenler gönderen bir parça üreticisisiniz. Malları teslim edip standart şartlar altında fatura düzenliyorsunuz. Sonra ödeme yavaşlıyor, e-postalar yanıtlanmıyor ve telefon görüşmeleri departmanlar arasında gidip geliyor. Sonra ne olacak? Yerel bir iletişim hattınız veya o ülkedeki tahsilat işlemleriyle ilgili gerçek bir bilgi sahibi olmaksızın, bir sonraki üretim turunu finanse etmesi gereken nakit paranın başka birinin hesabında durmasıyla birlikte beklemekten başka şansınız kalıyor.
Krediyle satış yapan üreticiler için bu durum oldukça yaygındır, özellikle de müşterilerin yurt dışındaysa.
Üreticilerin özellikle kötü borçlara maruz kalmaları
Üretim iş modelinin bazı özellikleri, kötü borçları diğer birçok sektörden daha büyük bir tehdit haline getiriyor.
İlk olarak, satış tamamlanmadan önce sermaye harcanır. Hammadde, makine süresi ve iş gücü fatura düzenlenmeden önce ödenir. Sonuç olarak, gecikmeli veya ödenmemiş bir fatura sadece beklenen geliri ortadan kaldırmaz; aynı zamanda gerçek para harcanan yerlerde de bir boşluk bırakır.
Müşteri konsantrasyonu de riskleri artırıyor. Birçok üretici, geniş bir kitle yerine nispeten az sayıda büyük alıcıya ürün satıyor. Bu durum iyi gittiğinde verimli olabilir; ancak işler planlandığı gibi gitmezse, tek bir ödeme yapmayan müşterinin gelirdeki orantısız bir pay oluşturabileceği anlamına gelir.
Uluslararası satışlar üretimde yaygındır ve bu, tamamen yerli işletmelerin karşılaşmadığı bir zorluk katıyor. Sözleşme icrası, mahkeme süreçleri ve standart ödeme uygulamaları ülke bazında farklılık gösterir. Borçlu ülkesinde yer almayan bir üreticinin, diğer tarafta gerçekten neler yaşandığını doğrulamak ya da bilinmeyen bir yasal sistemde yardımsız hareket etmek için sınırlı bir gücü vardır.
En kötüsü de, yansıtıcı etkilerin etkisi hızla artıyor. Ödenmemiş faturalarda tutulan para, tedarikçi ödemelerini geciktirebilir, ekipman veya stok yatırımlarının yavaşlamasına neden olabilir ve önceden harcanan masrafları gerektiren yeni siparişleri karşılamayı zorlaştırabilir. Kısıtlı karlarla çalışan üreticiler için, bir kaç büyük ödenmemiş fatura, borcun kendisinin değerinin çok ötesinde iş faaliyetlerini etkileyebilir.
Üreticilerin ödenmemiş faturaları nasıl önleyebileceği
Kötü alacak sorunlarının çoğu, fatura gecikmeden çok önce başlar. Bu nedenle yeni bir müşteriyle anlaşma yaparken ve fatura düzenlerken yapılan seçimler, bir üreticinin ne kadar risk üstlendiğini belirler. Birkaç adım büyük fark yaratabilir:
- Yeni müşteriler için kredi kontrolü, Özellikle daha büyük siparişler veya güvenebileceğiniz bir ödeme geçmişi olmayan yeni ilişkiler için.
- İmzalanan sözleşmede ödeme koşulları, Geç ödeme tarihleri, para birimi ve faizleri kapsayan.
- Mülkiyet hakkı kuralı, Dolayısıyla malın mülkiyeti ödeme tamamlanıncaya kadar devredilmez.
- Periyodik Kredi limitlerinin incelenmesi, Dolayısıyla, küçük siparişlerle başlayan bir müşteri, asıl şartlarda daha büyük siparişler vermez.
- Hızlı faturalandırma Erken takip ile.
- Ticari kredi sigortası Eğer yüksek değerli müşterilerin az bir kısmı en büyük riski oluşturuyorsa.
Elbette bunların hiçbiri ödemeyle ilgili riski tamamen ortadan kaldırmıyor. Ancak, bu durumun sıklığını azaltabilir ve üreticinin bu durum söz konusu olmasa bile daha iyi bir konuma gelmesini sağlar.
Üretim faturası gecikmiş olduğunda uygulanacak pratik adımlar
Fatura süresi dolduktan sonra, üreticinin ilk birkaç haftadaki yanıtı, borcun hızlı bir şekilde çözülüp çözülmeyeceği veya aylar boyunca devam edip etmeyeceği konusunda belirleyici olur.
Ödenmemiş bir faturayı iade etme şansınızı en iyi şekilde artırmak için şu adımları uygulayın: Yapılandırılmış adımlar:
- Nazik bir hatırlatma gönderin Birkaç gün içinde Ön ödemenin son günü. Bu, gerçek hataları, anlaşmaya dönüşmeden önce tespit eder.
- İlk uyarı yanıtlanmazsa, daha kesin bir uyarı ile takip edin. Bir ila iki hafta sonra.
- Yaklaşık üç ila dört hafta sonra, resmi bir talep mektubu gönderin müşteri hala ödeme yapmamışsa veya yanıt vermemişse, borcun miktarını belirtir, sözleşme şartlarını referans gösterir ve genellikle 7 ila 14 gün gibi bir son son tarih belirler. Birçok yargı bölgesinde ise gayriresmi bir hatırlatma yapmadığı için bu durum yasal bir önem taşır. Avrupa Birliği içinde, işletmeler tahsil masrafları için yasal faiz ve belirli bir tazminat tutarı alma hakkına sahip olabilirler. Geç Ödeme Yönergesi.
- Son tarih geçmişse, arabuluculuk veya doğrudan müzakere deneyin. mahkeme önüne çıkmadan önce. Bu birkaç hafta sürebilir ancak yine de dava açmaktan daha hızlı ve daha ucuzdur. Ayrıca anlaşmazlık ödeme reddinin değil, teslimat veya kaliteyle ilgiliyse, devam eden bir ilişki için kapıyı açık tutar.
- Son olarak, müzakere başarısız olursa ve davaya başlanmışsa iki ila üç ay Toplamda mahkeme yoluyla işlem başlatmanız gerekir. Süreçler, masraflar ve zamanlamalar Ülkeler arasında önemli ölçüde farklılık gösterir.
İlk uyarıdan başlayarak olası hukuki işlemlerin tüm süreçlerini yönetmek, destek olmadan iyi bir şekilde yürütmek zorlu bir iştir. Ne zaman tırmanışa geçileceğine, yerel mahkemelerin ve iflas prosedürlerinin gerçekte nasıl çalıştığına ve geri kazanılabilirlik açısından neyin gerçekçi olduğuna dair bilgi sahibi olmak, çoğu üreticinin bünyesinde sahip olmadığı deneyimi gerektirir. Aslında, işte tam da bu noktada profesyonel bir alacak tahsilat ortağı yerini bulur.
Üreticilerin ödenmemiş borçlarını nasıl geri kazanmasına Oddcoll yardımcı oluyor?
Borç bir sınırın ötesine geçtiğinde geri ödemesi daha zor hale geliyor. Yurtdışındaki bir müşteri gecikmeli ödeme konusunda farklı kurallara uyabilir, farklı bir dilde iletişim kurabilir ve üreticinin deneyimlemediği yasal prosedürlere tabi olabilir. Yerel bilgi yoksa bir müşterinin gerçekten zor durumda olup olmadığını, malı mi değiştirdiğini ya da fatura unuttuğuna dair umutlu olup olmadığını belirlemek zor olabilir.
Bu boşluk Oddcoll kapatılmak üzere inşa edildi.
Bir ülkeden koleksiyonları merkezi olarak yürütmek Oddcoll yerine, 75'ten fazla ülkede el seçilmiş yerel ajanslar ve hukuk firmalarıyla çalışır; her vakayı borçlu piyasasını bilen, dilini konuşan ve oradaki tahsilat ve mahkeme süreçlerinin gerçekte nasıl işlediğini anlayan bir ortakla eşleştirir.
Yurtdışındaki bir müşteriyi hedef alan bir üretici için, yerel varlık, merkez ofisten gelen tekrarlayan e-postalardan çok daha hızlı ve daha doğru bir yanıt sunar.
Fiyatlandırma modeli Üreticilerin zaten taşıdıkları risleri Oddcoll yansıtır. Tedavi bulunmayan bir durum söz konusu olduğunda ücret alınmaz, bu nedenle davayı kazansalar bile zaten ödenmemiş borçlara ek bir maliyet söz konusu değildir. ABD'de ücretler aynı kazan-kazan koşuluyla yaklaşık 19,5% dolar civarındadır; bu rakam, genellikle 15% ile 50% dolar arasında değişen bir sektör geneline kıyasla oldukça yüksek bir rakamdır.
Kurumsal müşteriler için bir başka koruma da bulunmaktadır. Toplam geri alınan tutar, geçmiş performansla karşılaştırıldığında en az oranında artmazsa, şans etkisini ortadan kaldırmak için minimum 40 kapatılmış vaka esas alınarak 10.000 € tazminat Oddcoll ödenecektir.
Hangi ödemelerinizi aldığınızı geri alma konusunda yardım alın
Kötü alacaklar, müşterileriniz dünyanın öbür ucunda olsalar bile, iş yapmanın kaçınılmaz bir maliyeti olmak zorunda değildir. Doğru önleme önlemleri alınmış ve fatura gecikme süresi dolduğunda ne yapılması gerektiği konusunda net bir süreç uygulandığında, çoğu üretici beklediklerinden çok daha fazla geri ödeme elde edebilir ve bunu daha hızlı bir şekilde geri alabilir.
Bir uluslararası müşteriden gecikmiş bir faturanız varsa, iletişime geçin Oddcoll Ücretsiz dava değerlendirmesi için. Borçlu ülkedeki yerel bir partnerle bağlantı kurup, başarısız olmamak şartıyla kurtarma sürecine başlayacağız.
