Képzelje el: egy nagykereskedelmi ruházati beszállító olyan új kollekciót küld el egy kiskereskedőnek két hónappal a szezon kezdete előtt, miközben a szövetek, a gyártás és a szállítás már mind fizetve van. A kiskereskedő a 60- vagy 90 napos futamidővel veszi át a termékeket, és mire a szezon lezárul és a számla esedékessé válik, a vásárló már teljesen lecsökkentette a termékárat, és a késedelmet a gyengén eladott mennyiséggel magyarázza. Ugyanakkor a beszállító már készpénzzel finanszírozza a következő kollekciót, miközben az előző szezon számlája még mindig nem került kifizetésre.
Sajnos a divat a legtöbb más iparágon kívül más naptári rendszer szerint működik: a termelésre már jóval azelőtt költenek, hogy a bevétel visszatérne a készletekbe. És éppen ebben a szakadékban okozza a leginkább kárt a késedelmes fizetés.
Egy olyan tartozás, amely másutt kellemetlenséget okozna, a divatvilágban azt jelentheti, hogy egy beszállító a következő vásárlási körön túlságosan kevés tőkével lép be, amire a finanszírozásához szüksége van.
Miért érinti a késedelmes fizetés jobban a divatipart?
Az ipar működésével kapcsolatos számos tényező miatt ez a kockázat itt nagyobb, mint máshol.
A szezonális termelésciklus a legfontosabb kérdés, mivel a beszállítók már hónapokkal egy olyan értékesítési szezon előtt kötnek megállapodást a szövetekről, gyártásról és szállításról, amely még nem kezdődött el. Ez nem hagy teret a rugalmasságra, hogy egyszerűen várni kellene a késő fizetőket. Amikor egy évad számlája elévül, a tőke általában már a következő évadban kötött el.
A divatágban a fizetési feltételek is szorosan összefüggenek azzal, hogy a termékek mennyire értékesülnek valójában; a kiskereskedelmi vásárlók gyakran kifogásként emelik fel az eladási számlákat az el nem adott készletekkel, kedvezményekkel vagy a lassú eladásokkal, még akkor is, ha a szerződés nem köteles a fizetésnek a teljesítéshez.
Néhány dolog ennek a tényleges kiskereskedelmi volatilitást tükrözi, mivel a kiskereskedőknek is sikerülnek csalódások, és a vásárlók nem saját hibájukból is elveszítik a készpénzt, de ennek ellenére a beszállítók továbbra is kockázatot viselnek.
Egy közelmúltbeli elemzés A nagykereskedelmi ruházati piac jelentése szerint a követelés nagysága egyértelműen mérhető. Megállapították, hogy a ruházati ágazatban a nettó 60 napos követelések gyakorlatilag általában 72 napot vesznek igénybe, és hogy e feltételek mellett $1 millió követelés kezelése évente körülbelül $23 700 dollár finanszírozási költséget jelent egy márkánknak.
Hogyan csökkenthető a kockázat egy számla elkészítése előtt?
Mivel a divatban a legtöbb bevétel pénzből származik, mielőtt visszajönne, a megelőzés itt valójában arról szól, hogy a készpénzt a szezon kezdete előtt védjük meg, és ne pedig azt követően keressük meg.
Néhány intézkedés segíthet a helyzet enyhítésében:
- A hitelképesség-ellenőrzés Új vásárlókkal konzultál a kiskereskedők, mielőtt termelésre köteleznék egy első nagy, szezonális megrendelést.
- A fizetési feltételek egy aláírt szerződésben szerepelnek, a naptárban rögzített határidőkkel.
- A a tulajdonjog fenntartása kötelezettsége hogy biztosítsa, hogy a tulajdonjog ne lépjen át a vevőre addig, amíg a fizetés le nem zárul.
- A előleg vagy részletfizetés nagy szezonális megrendelések esetén, így kevesebb tőke kerül kockára még a termékek elküldése előtt.
- A hitelkereteket minden évszakban újraértékelik, A divatvásárlók rendelései nagysága egy kollekcióról a következőre gyorsan növekedhet.
- Kereskedelmi hitelbiztosítás ahol egy kis számú kiskereskedelmi ügyfél felelős egy beszállító szezonális bevételének nagy részéért.
Ezek a lépések együttesen nem szüntetik meg azt a kockázatot, hogy a kiskereskedő késlekedjen a fizetésében, vagy nem teljesít a kötelezettségeit, de korlátozzák azt, hogy egy adott számla milyen mértékben befolyásolja a beszállító termelésének ciklusát.
Mit kell tenni, ha egy divatcímke az esedékességi időn túllép
Mivel a következő szezon mindig hamar következik, itt fontosabb a gyorsaság, mint a legtöbb iparágban, és egy késői számla, amelyet a következő kollekció készítésének elkezdése előtt továbbra sem oldanak meg, sokkal nagyobb pénzforgalmi problémát jelent, mint az eredeti tartozás.
Íme néhány Cselekvésre késztető lépések ha a számlát nem fizetik ki a divatiparban:
- Ahelyett, hogy arra várnánk, hogy magától megoldódik-e a probléma, küldjünk egy udvarias emlékeztetőt pár nappal az esedékesség időpontja után.
- Ha ez nem kap választ, egy hét vagy két hét múlva fokozza a nyomást egy határozottabb értesítésre.
- Ha három-négy hét elteltével továbbra sem fizet, küldje el formális követelési levél A tartozás feltüntetése, a szerződés feltételei és egy végleges határidő (7–14 nap).
- Ha ez az időszak lejárt, a közvetítés vagy a közvetlen tárgyalás gyakran jobb megoldás, mint a bírósági eljárás. Járulékos költségei sokkal alacsonyabbak, és segíthet megőrizni a vásárló-partner kapcsolatot.
- Ha a tárgyalások nem oldják meg a problémát két-három hónapon belül, a bírósági eljárás marad az utolsó lehetőség, bár az illetéktelen költségek, a folyamatok és a határidők országonként jelentősen eltérnek.
Gyors fellépés elengedhetetlen. Mivel minden héten tovább húzódik ez a folyamat, egy héten nem tud a beszállító a következő beszerzésekre fordítani a működési tőkéjét.
Oddcoll Hogyan segíthet visszaszerezni a kifizetést, mielőtt az a következő szezonban kárt okozna neked?
Végső soron a megfelelő időpont kiválasztása, valamint annak felismerése, hogy egy ügyben valóban profi segítségre van szükség, általában több tapasztalatot igényel, mint amit a legtöbb divatüzlet saját maga szerzi fel. Ha nincs valaki a helyszínen, igazán nehéz megmondani, hogy egy külföldi kereskedőnek valóban bajban van-e, vitatja-e a termékeket, vagy egyszerűen csak arra törekszik, hogy a lehető legrövidebb időn belül megszabaduljon a tartozás alól, mielőtt a leghamarabb leírhatnák.
Oddcoll a legmagasabb színvonalú helyi ügynökségekkel és ügyvédi irodákkal működik együtt 75-nél több országban, így minden egyes eset egy partnerhez jut el, aki hozza:
- A kötelezett helyi piacáról és arról a módjáról, ahogyan az üzleti tevékenység valójában zajlik, közvetlen ismeretek.
- A helyi nyelv ismerete csökkenti a kommunikációs szakadékot, amely gyakran akadályozza a határokon átnyúló ügyek lefolytatását.
- A helyi gyűjtemények és bírósági eljárások gyakorlati ismerete, nem pedig egy általános nemzetközi megközelítés.
- A piacon kialakult kapcsolatok lehetővé teszik a gyorsabb reagálást, mint ahogy ezt egy külföldi beszállító egyedül tudná megvalósítani.
- A helyi fizetésképtelenségi és végrehajtási szabályok ismerete hasznos lehet, ha az ügyet jogi úton kell megoldani.
Egy olyan divatipari beszállító esetében, amely a következő gyártási ciklus ellen küzd, a helyi gyorsaság és agilitás ugyanolyan fontos, mint maga a helyreállás.
Ugyanakkor a költség egy másik kulcsfontosságú tényező is, amikor egy szezonban már el van terhelt a pénztárca. Oddcoll Nincs gyógymód, nincs fizetés ez azt jelenti, hogy a szállító soha nem számol fel újabb költségeket egy olyan számlán, amely már fizetett, mivel a díjak csak akkor érvényesek, amikor a pénzt ténylegesen visszafizetik.
Vállalati ügyfelek számára további teljesítménygarancia is biztosított: ha a visszafizetett összeg a beszállító előzőleg visszafizetett ügyleti összegének legalább 15%-ával nem növekszik, a minimum 40 lezárt ügylet alapján Önnek Oddcoll fizetünk. 10 000 euró kártérítés.
Ne engedje, hogy a késedelmes fizetés a következő beszedésébe kerüljön
Abban az iparágban, ahol a készpénz hónapokkal azelőtt eltűnik, hogy visszajön, egy megoldatlan számla finanszírozási hiányosságot eredményez, ami bármi is következik. Az időben történő fellépés – miközben ismerjük azt is, mikor kell bevonni egy helyi partnert – gyakran dönt a kérdéses hiányosság időben történő behámozásáról.
Ha van egy késedelmes számlája egy nemzetközi kiskereskedőtől, kapcsolaton lépj kapcsolatba Oddcoll Ingyenes ügyelemzést biztosítunk, és azonnal összekapcsolunk egy helyi partnerrel a kötelezett országában!
