考えてみてください。卸売りの衣料品メーカーです。シーズン開始の2か月前に、新しいコレクションを小売業者に発送します。その際、生地や生産費、運賃はすべて支払済みです。小売業者は60日または90日間の契約期間で商品を受け取り、シーズン終了時に請求書が届くまで、買い手は値下げを検討し、遅延の原因を販売の減速に求めることになります。その間に、サプライヤーはすでに次のコレクションの資金調達に資金を投入しており、前シーズンの請求書はまだ未払いです。.
残念ながら、ファッション業界は他のほとんどの業界とは異なるカレンダーに基づいています。つまり、売上から資金が戻ってくるまで生産に費やされる時間は長いのです。この期間の間に発生した遅延が、最大の損失をもたらします。.
他の場所では不便なこととなっていた債務が、ある意味では、資金を調達するために必要な資本が不足しているため、次の購買サイクルに参入できないサプライヤーを意味するかもしれない。.
なぜ遅延支払いがファッション企業にさらに大きな打撃を与えるのか
業界の仕組みに関するいくつかの点から、このリスクは他の地域よりもより顕著です。.
季節的な生産サイクルこそが根本的な問題です。なぜなら、サプライヤーは販売シーズンがまだ始まらないのに、生地や製造、配送の準備を数ヶ月前から進めてしまうからです。そのため、支払いが遅延したとしても、ただ待つしか選択肢がないのです。あるシーズンからの請求書が期限を過ぎると、通常は次のシーズンに資金がすでに投入されているため、対応する余裕はなくなってしまうのです。.
ファッション業界における支払条件は、商品の実際の販売状況にも密接に関係しており、小売業者は在庫切れ、値下げ、販売遅延などを理由に請求書に対する異議を唱えることがよくありますが、契約で支払いを業績に結び付けるわけでもない場合でもです。.
これは一部は本物の小売業の変動率を反映しているが、小売業者が自らの過ちによるのではなく、失敗を招いて現金不足に陥る場合があるからだ。しかし、それでもサプライヤーはリスクを背負うことになる。.
最近の分析 卸売衣料品市場の調査では、この影響の規模が示された。その結果、衣料品業界の未回収債権の回収期間は通常72日近くに達するが、こうした条件で $100万件の未回収債権を保有すると、ブランドは単独で年間約 $23,700の資金調達コストを負担することになることが分かった。.
請求書が提出される前にリスクを軽減する方法
ファッション業界における資金の流出は、資金が戻ってくる前に多くなるため、予防策はシーズン開始前に資金を保護することに重点を置くべきです。シーズン終了後に資金を追跡するのではなく。.
緩和に役立ついくつかの対策があります：
- A 信用調査 生産を初めての大規模な季節的な注文に先立ち、新規小売業者を対象に調査を実施。.
- 契約書に記載された支払条件, 日割り計算がカレンダーに設定された状態で、.
- A 所有権留保条項 支払いが完了するまで所有権が購入者に移らないようにするためです。.
- A 事前に預金または一部の支払いを 大規模な季節ごとの注文では、商品が発送される前に少ない資本しか露出されません。.
- 季節ごとにクレジット限度額を再評価, ファッションの購買担当者の注文サイズは、1つのコレクションから次のコレクションへと急速に大きくなる可能性があるためです。.
- 貿易信用保険 小売業者のほんの一部が、サプライヤーの季節的な販売量の大部分を占めている場合。.
これらを総合すると、小売業者の購買担当者が支払いを遅延したり、支払いを滞納したりするリスクを排除するわけではありませんが、サプライヤーの生産サイクルがどの1つの請求書に左右されるかという点では、制限を与えることができます。.
ファッションの請求書が期日を過ぎてしまう場合、どうすればいいですか？
次のシーズンが常に間近にあるため、ここではスピードがほとんどの業界よりも重要であり、生産が次のコレクションの制作開始までに未解決のまま残ってしまう遅延した請求書は、元々の債務よりもはるかに大きなキャッシュフローの問題となるからです。.
以下がいくつかです。 実行可能なステップ ファッション業界で請求書が支払われない場合に取り入れる：
- 自ら解決するかどうかを確認するまで待つのではなく、期限が過ぎた数日後に丁寧な催促メールを送ってください。.
- もしその対応がなされない場合は、1〜2週間後により厳しい通知を行う。.
- 3～4週間経っても支払いがなされない場合は、 正式な請求状 債務の概要、契約条件、最終期限を7〜14日と設定します。.
- その期限が過ぎると、調停または直接交渉は裁判手続きよりもはるかに良い選択肢となります。訴訟よりもはるかに費用がかからないうえ、購入関係を維持するのに役立ちます。.
- 交渉で2〜3か月以内に解決しない場合、裁判手続きが残りの選択肢となりますが、その費用や手続き、期限は国によって大きく異なります。.
迅速な対応が不可欠です。このプロセスが毎週延々と続くということは、仕入先が次の納入に向けて資金を投入できないということを意味します。.
次シーズンに費用がかかる前に支払いを取り戻すお手伝いができる Oddcoll 方法
結局のところ、タイミングを正しく取ることは、また、案件が本当にプロの回収が必要なタイミングを知ることには、通常、ほとんどのファッション企業が社内で蓄積してきた経験よりもっと多くの経験が必要となります。現場にいる人がいなければ、海外の小売業者が苦境に立っているかどうか、商品に異議を唱えているかどうか、あるいは債務を帳消しにするのに時間が足りないから追跡を放棄するしかないかどうかを判断するのは本当に難しいのです。.
Oddcoll 地元のアカデミーや法律事務所を厳選して協力しています 75カ国以上で実施されており、各ケースはパートナーに引き渡され、そのパートナーは以下をもたらします：
- 債務者の現地市場に関する直接的な知識、そしてその市場で実際にどのようなビジネスが行われているかについての理解。.
- 現地語の流暢さにより、国境を越えた案件を妨げることがよくあるコミュニケーションのギャップが解消されます。.
- 一般的な国際的なアプローチではなく、地域のコレクションや裁判手続きに関する実務的な理解。.
- その市場における既存の関係は、外国のサプライヤー単独で対応するよりも迅速な対応を促す可能性があります。.
- 地方の破産および執行規則に精通していることは、訴訟が法的展開を必要とする場合、有益です。.
次の生産サイクルに追いつこうと競っているファッションサプライヤーにとって、その地域のスピードと敏捷性は、回復そのものと同じくらい重要です。.
とはいえ、シーズン中に資金がすでに不足している場合、コストはまた別の重要な要素となります。. Oddcoll 治療法がないので、報酬はなし これは、手数料は実際に資金が戻ってきた場合にのみ適用されるため、未払い請求書における損失にサプライヤーが追加することはないことを意味します。.
企業のお客様には、さらにパフォーマンス保証が適用されます。サプライヤーの過去の回収率が少なくとも40件の確定件数に基づき15% ポイント以上向上しない場合、当社から Oddcoll 支払われます。 10,000ユーロの補償金.
遅延支払いを次の回収手続きに持ち込むな
現金が戻ってくるまで数ヶ月が経過する業界では、未払いの請求書があると、次の支払いがいつになるか分からないまま資金不足が生じます。早期に行動し、現地パートナーを導入するタイミングを把握することが、その資金不足を間に合ううちに解消させる場合が多いのです。.
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