Φανταστείτε το εξής: είστε ένας χονδρέμπορος ειδών ένδυσης που αποστέλλει μια νέα συλλογή σε έναν αγοραστή λιανικής πώλησης δύο μήνες πριν από την έναρξη της σεζόν, με το ύφασμα, την παραγωγή και το μεταφορικό κόστος ήδη να έχουν καταβληθεί. Ο λιανοπωλητής παραλαμβάνει την παραγγελία σε όρους 60 ή 90 ημερών, και όταν ολοκληρωθεί η σεζόν και έρθει η ημερομηνία χρέωσης της τιμολογιακής επιστολής, ο αγοραστής βρίσκεται σε πολύ καλή θέση να κάνει εκπτώσεις και να κατηγορεί την καθυστέρηση για την αργή πώληση των προϊόντων. Εν τω μεταξύ, ο προμηθευτής έχει ήδη προβεί σε πληρωμή για την επόμενη συλλογή, με την τιμολογιακή επιστολή της προηγούμενης σεζόν να παραμένει ακόμη εκκρεμής.
Δυστυχώς, η μόδα λειτουργεί με ένα ημερολόγιο που η πλειονότητα των άλλων βιομηχανιών δεν ακολουθεί: τα χρήματα εξοικονομούνται για την παραγωγή πολύ πριν επιστρέφουν στα πωλήσεις. Και αυτή η διαφορά είναι ακριβώς εκεί που η καθυστέρηση στην πληρωμή προκαλεί τις περισσότερες ζημίες.
Ένα χρέος που θα ήταν μια δυσχερή υπόθεση αλλού, μπορεί, στην μόδα, να σημαίνει ότι ένας προμηθευτής θα βρεθεί στο επόμενο κύκλο αγορών χωρίς τα κεφάλαια που χρειάζεται για να τα χρηματοδοτήσει.
Γιατί η καθυστέρηση πληρωμής πλήττει περισσότερο τις επιχειρήσεις της μόδας
Ορισμένα στοιχεία σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της βιομηχανίας καθιστούν αυτόν τον κίνδυνο πιο έντονο εδώ παρά αλλού.
Ο κύριος παράγοντας είναι ο εποχιακός κύκλος παραγωγής, καθώς οι προμηθευτές δεσμεύονται για τα υφάσματα, την παραγωγή και την αποστολή μήνες πριν από τη σεζόν πώλησης που δεν έχει ακόμη ξεκινήσει. Αυτό δεν επιτρέπει καμία ευελιξία για να περιμένουμε μέχρι να πληρώσει κάποιος αργά. Τη στιγμή που η τιμολόγηση από μια συγκεκριμένη σεζόν έχει παραταθεί, το κεφάλαιο συνήθως έχει ήδη χρησιμοποιηθεί για την παραγωγή της επόμενης.
Οι όροι πληρωμής στον κλάδο της μόδας συνδέονται επίσης στενά με το πόσο καλά πωλούνται τα προϊόντα, και οι αγοραστές λιανικής συχνά απορρίπτουν τιμολόγια χρησιμοποιώντας ανεπαρκή αποθέματα, εκπτώσεις ή αργή πώληση, ως δικαιολογία, ακόμη και όταν η σύμβαση δεν συνδέει την πληρωμή με την εκτέλεση των υποχρεώσεων.
Μερικά από αυτά αντικατοπτρίζουν την πραγματική αστάθεια των τιμών στα καταστήματα λιανικής πώλησης, καθώς οι έμποροι λιανικής πώλησης αποτυγχάνουν και οι αγοραστές καταλήγουν να έχουν έλλειψη χρημάτων χωρίς να φταίνε οι ίδιοι, αλλά παρόλα αυτά οι προμηθευτές αναλαμβάνουν τον κίνδυνο.
Μια πρόσφατη ανάλυση Η μελέτη του οίκου αγορών ενδυμάτων αναφέρει ότι η διάρκεια των καθυστερήσεων στις πληρωμές των πελατών στο χώρο του λιανικού εμπορίου ενδυμάτων κυμαίνεται συνήθως μεταξύ 72 και 90 ημερών. Επιπλέον, η διαχείριση $1 εκατομμυρίου απαιτήσεων σε αυτούς τους όρους κοστίζει σε μια μάρκα περίπου $23.700 ετησίως μόνο για τα έξοδα χρηματοδότησης.
Πώς να μειώσετε τον κίνδυνο πριν ακόμη εκδοθεί η τιμολόγηση
Καθώς μεγάλο μέρος της έκθεσης της μόδας προέρχεται από το να εξάγονται χρήματα πριν να επιστρέφουν, η πρόληψη εδώ αφορά στην προστασία του χρήματος πριν ξεκινήσει η σεζόν, αντί να κυνηγάται μετά.
Μερικά μέτρα μπορούν να συμβάλουν στη μείωση των επιπτώσεων:
- A Ελέγχος πιστοληπτικής ικανότητας Σε νέους αγοραστές λιανικής αγοράς, πριν δεσμεύσουν την παραγωγή για μια πρώτη μεγάλη εποχιακή παραγγελία.
- Οι όροι πληρωμής ορίζονται σε σύμβαση που έχει υπογραφεί, Με προκαθορισμένες ημερομηνίες πληρωμής στον ημερολόγιο.
- A κλειδί διατήρησης της κυριότητας Για να διασφαλιστεί ότι η κυριότητα δεν μεταβιβάζεται στον αγοραστή μέχρι να ολοκληρωθεί η πληρωμή.
- A Κατάθεση ή μερική πληρωμή εκ των προτέρων Σε μεγάλες εποχιακές παραγγελίες, επομένως λιγότερο κεφάλαιο εκτίθεται πριν ακόμη αποσταλεί το προϊόν.
- Οι οριακές πιστώσεις αναθεωρούνται κάθε εποχή, καθώς το μέγεθος των παραγγελιών ενός αγοραστή μόδας μπορεί να αυξηθεί γρήγορα από τη μία συλλογή στην επόμενη.
- Ασφάλιση εμπορικού πιστωτικού κινδύνου όπου μια μικρή ομάδα λιανικών καταστημάτων αντιπροσωπεύει την πλειονότητα της εποχιακής έκθεσης ενός προμηθευτή.
Συνολικά, αυτά τα βήματα δεν εξαλείφουν τον κίνδυνο να καθυστερήσει ή να μην πληρώσει ο αγοραστής λιανικής πώλησης, αλλά περιορίζουν το ποσοστό της παραγωγής ενός προμηθευτή που εξαρτάται από κάθε μεμονωμένη τιμολόγηση.
Τι να κάνετε όταν η χρέωση για ρούχα περνά την ημερομηνία παράδοσής της
Επειδή η επόμενη σεζόν είναι πάντα πολύ κοντά, η ταχύτητα είναι πιο σημαντική εδώ από ό,τι στις περισσότερες άλλες βιομηχανίες, και ένα καθυστερημένο τιμολόγιο που δεν έχει ληφθεί υπόψη μέχρι να ξεκινήσει η παραγωγή της επόμενης συλλογής γίνεται ένα πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα ρευστότητας από το αρχικό χρέος.
Εδώ είναι μερικά Ενεργητικά βήματα Για να ληφθεί αν ένα τιμολόγιο παραμείνει αχρησιμοποίητο στη βιομηχανία της μόδας:
- Αντί να περιμένετε να δούμε αν θα επιλυθεί μόλις από μόνο του, στείλτε μια ευγενική υπενθύμιση λίγες ημέρες μετά την ημερομηνία λήξης.
- Αν αυτό δεν απαντηθεί, προχωρήστε σε πιο αυστηρή επικοινωνία μετά από μία έως δύο εβδομάδες.
- Αν εξακολουθεί να μην υπάρχει πληρωμή μετά από τρεις έως τέσσερις εβδομάδες, εκδώστε τυπική επιστολή απαίτησης αναφέροντας το χρέος, τους όρους της σύμβασης και ένα τελικό χρονικό διάστημα 7 έως 14 ημερών.
- Αν αυτός ο χρόνος λήξης περάσει, η διαμεσολάβηση ή οι άμεσες διαπραγματεύσεις είναι συχνά μια καλύτερη επιλογή από τη διαδικασία δικαστικής δίκης. Είναι πολύ φθηνότερη από τη διαδικασία δικαστικής αγωγής και μπορεί να συμβάλει στη διατήρηση της σχέσης αγοραπωλησίας.
- Αν η διαπραγμάτευση δεν επιτύχει λύση εντός δύο έως τριών μηνών, η προσφυγή στο δικαστήριο αποτελεί την τελευταία επιλογή, αν και το κόστος, οι διαδικασίες και οι χρονοδιαγράμματα ποικίλουν σημαντικά μεταξύ των χωρών.
Η ταχεία δράση είναι απαραίτητη. Κάθε εβδομάδα που περνάει αυτή η διαδικασία σημαίνει ότι ο προμηθευτής δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει τα κεφάλαια του για την επόμενη παραλαβή.
Πώς Oddcoll μπορεί να σας βοηθήσει να ανακτήσετε την πληρωμή πριν να σας κοστίσει την επόμενη σεζόν
Στο τέλος, η σωστή επιλογή της ώρας, καθώς και η γνώση του πότε μια υπόθεση χρειάζεται πραγματικά επαγγελματική ανάκαμψη, απαιτούν συνήθως περισσότερη εμπειρία από όση η περισσότερη εταιρεία μόδας έχει αναπτύξει εσωτερικά. Χωρίς κάποιον που να βρίσκεται επί τόπου, είναι πραγματικά δύσκολο να καταλάβει κανείς αν ένας εξωτερικός λιανοπωλητής αντιμετωπίζει δυσχερή κατάσταση, αμφισβητεί τα προϊόντα ή απλώς κάνει τα πάντα για να περάσει το χρονικό όριο, προκειμένου να μην χρειαστεί να καταβάλει περισσότερο χρέος από ό,τι είναι δυνατόν να ξεπληρώσει.
Oddcoll Λειτουργεί με επιλεγμένες τοπικές εταιρείες και δικηγορικά γραφεία σε περισσότερες από 75 χώρες, οπότε κάθε υπόθεση περνάει σε έναν συνεργάτη που φέρνει:
- Γνώση άμεσης κατάστασης της τοπικής αγοράς του οφειλέτη και του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η επιχειρηματική δραστηριότητα εκεί.
- Η ευθυγράμμιση με την τοπική γλώσσα, που εξαλείφει το κενό επικοινωνίας που συχνά δυσχεραίνει τις διασυνοριακές υποθέσεις.
- Μια κατανόηση της λειτουργίας των τοπικών συλλογών και των διαδικασιών των δικαστηρίων, αντί μιας γενικής διεθνούς προσέγγισης.
- Οι ήδη υπάρχουσες σχέσεις στην αγορά αυτή μπορούν να επιτρέψουν μια ταχύτερη ανταπόκριση σε σχέση με την προσπάθεια ενός ξένου προμηθευτή να δρα μόνος του.
- Γνώση των τοπικών κανόνων για την πτώχευση και την εκτέλεση δικαστικών αποφάσεων, χρήσιμη αν χρειαστεί η υποβολή της υπόθεσης σε νομική διαδικασία.
Για έναν προμηθευτή μόδας που αγωνίζεται ενάντια στον επόμενο κύκλο παραγωγής, η τοπική ταχύτητα και ευελιξία έχουν εξίσου μεγάλη σημασία με τον ίδιο τον απόηχο της ανάκαμψης.
Ωστόσο, το κόστος αποτελεί επίσης έναν άλλον κρίσιμο παράγοντα όταν τα χρήματα δεν έχουν άφθονο περιθώριο για μια σεζόν. Oddcoll Δεν υπάρχει θεραπεία, δεν υπάρχει μοντέλο αμοιβής Σημαίνει ότι ο προμηθευτής δεν προσθέτει ποτέ στο κόστος ενός τιμολογίου που δεν έχει πληρωθεί ακόμη, καθώς τα τέλη ισχύουν μόνο όταν πραγματικά επιστρέφει το χρήμα.
Για τους επιχειρηματικούς πελάτες, υπάρχει μια επιπλέον εγγύηση απόδοσης: εάν το συνολικό ποσό που ανακτήθηκε δεν βελτιωθεί κατά τουλάχιστον 15% έναντι της ιστορικής συχνότητας ανακτήσεων του προμηθευτή, με βάση ελάχιστο αριθμό 40 κλειστών περιπτώσεων, Oddcoll θα σας επιστρέφουμε τα χρήματα. 10.000 € αποζημίωση.
Μην αφήσετε η καθυστερημένη πληρωμή να επηρεάσει την επόμενη σας είσπραξη.
Σε μια βιομηχανία όπου τα χρήματα εξαφανίζονται μήνες πριν επιστρέψουν, ένα ανεξυπηρετούμενο τιμολόγιο δημιουργεί ένα κενό χρηματοδότησης για οτιδήποτε ακολουθεί. Η έγκαιρη δράση, με γνώση του πότε να αναζητήσει τοπικό συνεργάτη, συχνά καθορίζει αν το κενό κλείνει εγκαίρως.
Αν έχετε ένα παραγραφημένο τιμολόγιο από έναν διεθνή αγοραστή λιανικής, Επικοινωνήστε μαζί μας Oddcoll για μια δωρεάν εκτίμηση της υπόθεσής σας, και θα σας συνδέσουμε αμέσως με έναν τοπικό συνεργάτη στη χώρα του οφειλέτη!
