Kujuta ette: oled rõivaste hulgimüüja, kes saadab jaemüüjale uue kollektsiooni teele kaks kuud enne hooaja algust, kusjuures kangas, tootmine ja veod on juba kinni makstud. Jaemüüja võtab kauba vastu 60- või 90-päevase maksetähtajaga ning selle ajaks, kui hooaeg on läbi ja arve aegub, on ostja teinud sügavaid hinnaalandusi ja süüdistab makseviivituses aeglast müügitempot. Samal ajal paigutab tarnija juba raha järgmisse kollektsiooni, hoolimata sellest, et eelneva hooaja arve on endiselt tasumata.
Kahjuks toimib mood kalendri järgi, mida enamik teisi tööstusharusid ei tunne: raha kulub tootmisele kaua enne seda, kui see müügist tagasi tuleb. Ja just selles ajavahemikus teeb hilinenud makse suurimat kahju.
Võlg, mis mujal oleks lihtsalt ebamugavus, võib moebransiis tähendada seda, et tarnija satub järgmisesse ostutsüklisse kapitalipuuduses, mida ta vajab selle rahastamiseks.
Miks hilinenud maksed tabavad moeettevõtteid valusamalt
Mitmed asjaolud tööstusharu toimimises teevad selle riski siin teravamaks kui mujal.
Hooajaline tootmistsükkel on põhiprofleem, sest tarnijad kohustuvad kanga, tootmise ja tarnimise osas kuid ette enne müügihooaega, mida pole veel toimunud. See ei jäta mingit paindlikkust hilinenud maksja ootamiseks. Ajaks, mil ühe hooaja arve on tasumisega viivituses, on kapital tavaliselt juba järgmise hooaja alla kinni seotud.
Maksetingimused moesektoris on samuti tihedalt seotud sellega, kui hästi kaubad tegelikult müüvad, ning jaemüügiostjad lükkavad arveid sageli edasi, põhjendades seda müümata varudega, hinnalangetustega või aeglase müügiga, isegi juhul, kui lepingus ei ole maksmist seotud müügitulemustega.
Osa sellest peegeldab jaemüügi reaalset volatiilsust, kuna jaemüüjaid tõepoolest läheb pankrotti ja ostjad jäävad ilma oma süüta rahast ilma, kuid sellegipoolest jäävad tarnijad riski kandma.
Üks hiljutine analüüs Hulgimüügirõivaste turg toob esile viivituse ulatuse. Uuringust selgus, et rõivatööstuses laekuvad 60-päevase maksetähtajaga arved tavaliselt alles umbes 72 päevaga ning et $1 miljoni euro suuruste nõuete kandmine sellistel tingimustel maksab brändile ainuüksi finantseerimiskuludena ligikaudu $23 700 aastas.
Kuidas vähendada riski enne arve esitamistki
Kuna nii suur osa moeäri nähtavusest tuleneb rahast, mis liigub välja enne, kui see tagasi tuleb, seisneb ennetustegevus siin tegelikult rahavoo kaitsmises enne hooaja algust, selle asemel et seda tagantjärele taga ajada.
Leevendamisele aitavad kaasa mõned meetmed:
- A krediidikontroll uute jaemüügiklientide peal enne esimese suure hooajatulunduse tellimuse tootmisesse suunamist.
- Allkirjastatud lepingus sätestatud maksetingimused, tähtaegadega kalendrisse fikseeritud.
- A omandi säilitamise klausel tagamaks, et omandiõigus ei lähe ostjale üle enne makse laekumist.
- A ettemaks või osamakse suurte hooajaliste tellimuste puhul, nii et vähem kapitali on seotud enne kaupade teele saatmist.
- Krediidilimiidid vaadatakse üle igal hooajal, kuna moekaupmehe tellimuse maht võib kollektsioonist teise kiiresti kasvada.
- ärikrediidikindlustus kus käputäis jaemüügikontosid moodustab suurema osa tarnija hooajalisest riskist.
Kokku võttes ei välista need sammud ohtu, et jaeostja viivitab maksmisega või jätab maksmata, kuid need piiravad siiski seda, kui suur osa tarnija tootmistsüklist sõltub ühestki konkreetsest arvest.
Mida teha, kui moe-ettevõtte arve on tähtaja ületanud
Kuna järgmine hooaeg on alati kohe ukse taga, loeb kiirus siin rohkem kui enamikus teistes tööstusharudes ning hilinenud arve, mis on järgmise kollektsiooni tootmise alguseks endiselt tasumata, muutub palju suuremaks rahavooksprobleemiks kui algne võlg.
Siin on mõned rakendatavad sammud mida teha, kui moesektoris arve jääb tasumata:
- Selle asemel, että oodata probleemi iseenesest lahenemist, saatke paar päeva pärast maksetähtaja möödumist viisakas meeldetuletus.
- Kui see jääb vastuseta, esitage ühe kuni kahe nädala pärast rangem teade.
- Kui makset pole ikka veel kolme kuni nelja nädala möödudes laekunud, väljastage ametlik nõudekiri võla, lepingutingimuste ja 7 kuni 14 päeva pikkuse lõpptähtaja määramine.
- Kui see tähtaeg möödub, on vahendus või otseläbirääkimised sageli parem valik kui kohtumenetlus. See on palju odavam kui kohtuvaidlus ja aitab säilitada ostu-müügi suhteid.
- Kui läbirääkimised seda kahe kuni kolme kuu jooksul ei lahenda, on ainsaks võimaluseks kohtusse pöörduda, kuigi kulud, menetlused ja ajakava on riigiti väga erinevad.
Kiire tegutsemine on hädavajalik. Iga nädal, mis see protsess venib, on nädal käib资本ist, mida tarnija ei saa järgmise kollektsiooni heaks suunata.
Kuidas Oddcoll aitab teil makse tagasi saada, enne kui see maksab teile järgmise hooaja
Lõppkokkuvõttes nõuab õige ajastuse tabamine ja teadmine, millal on vaja professionaalset sissenõudmist, tavaliselt rohkem kogemusi, kui enamikul moeettevõtetel on majasiseselt olemas. Ilma kohapealse esindajata on äärmiselt raske öeldes mõista, kas välismaine jaemüüja on raskustes, vaidleb kauba üle või lihtsalt venitab aega, kuni võlg näib lihtsam maha kanda kui sisse nõuda.
Oddcoll teeb koostööd hoolikalt valitud kohalike agentuuride ja advokaadibüroodega enamikus kui 75 riigis, nii et iga juhtum läheb partnerile, kes toob kaasa:
- Otsene teadmine võlgniku kohalikust turust ja sellest, kuidas seal tegelikult äri tehakse.
- Kohaliku keele oskus, mis kõrvaldab suhtlusbarjääri, mis piiriüleseid juhtumeid sageli pidurdab.
- Töökas arusaam kohalikest inkassonõuetest ja kohtumenetlustest, mitte üldine rahvusvaheline lähenemine.
- Sellel turul väljakujunenud suhted, mis võimaldavad reageerida kiiremini kui välismaine tarnija, kes tegutseb üksi.
- Teadmised kohalikest maksejõuetus- ja täitemenetluse reeglitest on kasulikud, kui asi vajab õiguslikku edasikaebamist.
Moodtarnija jaoks, kes võitleb järgmise tootmistsükli tähtaja vastu, on kohalik kiirus ja paindlikkus sama olulised kui taastumine ise.
Teisalt on kulu samuti ülioluline tegur, kui raha on hooaja vältel niigi napilt käes. Oddcoll’s no cure, no pay model means a supplier never adds to the loss on an invoice that’s already unpaid, as fees apply only once money actually comes back.
For enterprise clients, there’s an additional performance guarantee: if the total amount recovered doesn’t improve by at least 15% on a supplier’s historical recovery rate, based on a minimum of 40 closed cases, Oddcoll pays you €10,000 in compensation.
Don’t let a late payment run into your next collection
In an industry where cash goes out months before it comes back in, an unresolved invoice creates a funding gap for whatever comes next. Acting early while knowing when to bring in a local partner is often what decides whether that gap closes in time.
If you’ve got an overdue invoice from an international retail buyer, võta ühendust Oddcoll for a free case assessment, and we’ll connect you with a local partner in the debtor’s country right away!
