Imagine o seguinte: \u00e9 um fornecedor grossista de vestu\u00e1rio que envia uma nova cole\u00e7\u00e3o a um comprador retalhista dois meses antes do in\u00edcio da \u00e9poca, com os custos de tecido, produ\u00e7\u00e3o e frete j\u00e1 pagos. O retalhista recebe a mercadoria com prazos de pagamento de 60 ou 90 dias e, quando a \u00e9poca termina e a fatura vence, o comprador j\u00e1 est\u00e1 a fazer grandes descontos e atribui o atraso \u00e0 lentid\u00e3o nas vendas. Entretanto, o fornecedor j\u00e1 est\u00e1 a investir dinheiro na pr\u00f3xima cole\u00e7\u00e3o, com a fatura da \u00e9poca anterior ainda por pagar.<\/p>\n
Infelizmente, a moda funciona segundo um calend\u00e1rio que a maioria das outras ind\u00fastrias n\u00e3o partilha: o dinheiro \u00e9 gasto na produ\u00e7\u00e3o muito antes de ser recuperado com as vendas. E \u00e9 precisamente nesse intervalo que os atrasos nos pagamentos causam os maiores preju\u00edzos.<\/p>\n
Uma d\u00edvida que, noutras circunst\u00e2ncias, seria um inconveniente pode, no setor da moda, significar que um fornecedor entre no pr\u00f3ximo ciclo de compras com falta do capital necess\u00e1rio para o financiar.<\/p>\n
V\u00e1rios aspetos relacionados com o funcionamento do setor tornam este risco mais acentuado aqui do que noutros locais.<\/p>\n
O ciclo de produ\u00e7\u00e3o sazonal \u00e9 a quest\u00e3o central, porque os fornecedores comprometem-se com o tecido, o fabrico e o envio com meses de anteced\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a uma \u00e9poca de vendas que ainda nem sequer come\u00e7ou. Isto n\u00e3o deixa qualquer flexibilidade para simplesmente esperar que um cliente atrasado pague. Quando uma fatura de uma \u00e9poca fica vencida, o capital j\u00e1 se encontra, normalmente, imobilizado na \u00e9poca seguinte.<\/p>\n
As condi\u00e7\u00f5es de pagamento no setor da moda est\u00e3o tamb\u00e9m intimamente ligadas ao desempenho real das vendas, e os compradores retalhistas costumam adiar o pagamento das faturas, invocando como justifica\u00e7\u00e3o o stock n\u00e3o vendido, as redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o ou a lentid\u00e3o na escoa\u00e7\u00e3o das mercadorias, mesmo quando o contrato n\u00e3o vincula o pagamento ao desempenho.<\/p>\n
Em parte, isto reflete uma verdadeira volatilidade do setor retalhista, uma vez que h\u00e1 retalhistas que falham e compradores que acabam por ficar sem liquidez sem que isso seja culpa sua; no entanto, isso faz com que os fornecedores fiquem a arcar com o risco.<\/p>\n
Uma an\u00e1lise recente<\/a> do mercado grossista de vestu\u00e1rio quantifica a dimens\u00e3o do impacto. Constatou-se que, na pr\u00e1tica, as contas a receber com prazo de pagamento de 60 dias a partir da data de fatura\u00e7\u00e3o demoram normalmente cerca de 72 dias a ser cobradas e que manter $1 milh\u00f5es em contas a receber nessas condi\u00e7\u00f5es custa a uma marca cerca de $23 700 por ano, apenas em custos de financiamento.<\/p>\n Uma vez que grande parte da visibilidade da moda decorre do facto de o dinheiro sair antes de voltar a entrar, a preven\u00e7\u00e3o, neste contexto, consiste, na verdade, em proteger o dinheiro antes do in\u00edcio da \u00e9poca, em vez de o tentar recuperar posteriormente.<\/p>\n Algumas medidas podem ajudar a atenuar o impacto:<\/p>\n Em conjunto, estas medidas n\u00e3o eliminam o risco de um comprador retalhista atrasar o pagamento ou entrar em incumprimento, mas limitam a parte do ciclo de produ\u00e7\u00e3o de um fornecedor que depende de uma \u00fanica fatura.<\/p>\n Como a pr\u00f3xima esta\u00e7\u00e3o est\u00e1 sempre a chegar, a rapidez \u00e9 mais importante aqui do que na maioria dos setores, e uma fatura atrasada que continue por liquidar quando a produ\u00e7\u00e3o da pr\u00f3xima cole\u00e7\u00e3o come\u00e7ar torna-se um problema de fluxo de caixa muito mais grave do que a d\u00edvida inicial.<\/p>\n Eis alguns medidas concretas<\/a> medidas a tomar caso uma fatura fique por pagar no setor da moda:<\/p>\n \u00c9 imperativo agir rapidamente. Cada semana que este processo se arrasta \u00e9 uma semana de capital de explora\u00e7\u00e3o que um fornecedor n\u00e3o pode aplicar no pr\u00f3ximo recebimento.<\/p>\n Em \u00faltima an\u00e1lise, acertar no momento certo, bem como saber quando um caso requer efetivamente uma recupera\u00e7\u00e3o profissional, requer normalmente mais experi\u00eancia do que a que a maioria das empresas de moda acumulou internamente. Sem algu\u00e9m no terreno, \u00e9 realmente dif\u00edcil determinar se um retalhista estrangeiro est\u00e1 a passar por dificuldades, a contestar a mercadoria ou simplesmente a ganhar tempo at\u00e9 que a d\u00edvida pare\u00e7a mais f\u00e1cil de anular do que de cobrar.<\/p>\n A Oddcoll colabora com ag\u00eancias e escrit\u00f3rios de advogados locais cuidadosamente selecionados<\/a> em mais de 75 pa\u00edses, pelo que cada caso \u00e9 atribu\u00eddo a um parceiro que contribui com:<\/p>\n Para um fornecedor do setor da moda que est\u00e1 a correr contra o prazo do pr\u00f3ximo ciclo de produ\u00e7\u00e3o, essa rapidez e agilidade locais s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto a pr\u00f3pria recupera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Dito isto, o custo \u00e9 tamb\u00e9m outro fator crucial quando o or\u00e7amento j\u00e1 est\u00e1 a ser esticado ao longo de uma \u00e9poca. Oddcoll N\u00e3o h\u00e1 remiss\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 pagamento<\/a> significa que o fornecedor nunca adiciona preju\u00edzo a uma fatura que j\u00e1 est\u00e1 inadimplida, pois as taxas s\u00f3 s\u00e3o aplicadas uma vez que o dinheiro realmente seja devolvido.<\/p>\n Para clientes empresariais, h\u00e1 uma garantia adicional de desempenho: se o valor total recuperado n\u00e3o melhorar em pelo menos 15% pontos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 taxa de recupera\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica do fornecedor, com um m\u00ednimo de 40 casos encerrados, voc\u00ea receber\u00e1 o Oddcoll pagamento. 10.000 \u20ac em indeniza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n Em um setor onde o dinheiro sai meses antes de voltar, uma fatura n\u00e3o resolvida cria uma lacuna de financiamento para o que vier a seguir. Agir de forma precoce, sabendo quando contratar um parceiro local, \u00e9 muitas vezes o que determina se essa lacuna ser\u00e1 fechada a tempo.<\/p>\nComo reduzir o risco antes mesmo de uma fatura ser emitida<\/h2>\n
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O que fazer quando uma fatura do setor da moda fica vencida<\/h2>\n
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Como a Oddcoll pode ajud\u00e1-lo a recuperar o pagamento antes que isso lhe custe a pr\u00f3xima \u00e9poca<\/h2>\n
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N\u00e3o deixe que um atraso no pagamento se torne um problema na sua pr\u00f3xima cobran\u00e7a<\/h2>\n