Para as empresas de fabrica\u00e7\u00e3o, os cr\u00e9ditos aduaneiros impactam de forma diferente do que em outros setores. Quando uma fatura \u00e9 emitida, a empresa j\u00e1 pagou materiais e m\u00e3o de obra e comprometeu tempo de m\u00e1quina para produzir os produtos. Uma fatura n\u00e3o paga n\u00e3o \u00e9 apenas uma venda perdida. \u00c9 uma perda de custos j\u00e1 pagos.<\/p>\n
Vamos imaginar que voc\u00ea \u00e9 um fabricante de pe\u00e7as que envia componentes para um comprador no exterior. Voc\u00ea entrega os produtos e emite a nota fiscal nos termos padr\u00e3o. Ent\u00e3o, o pagamento fica paralisado, as e-mails ficam sem resposta e as chamadas s\u00e3o encaminhadas entre departamentos. O que acontece depois? Sem um contato local ou conhecimento real sobre como funciona a cobran\u00e7a nesse pa\u00eds, voc\u00ea fica esperando enquanto o dinheiro que deveria financiar a pr\u00f3xima produ\u00e7\u00e3o fica nos livros de outra pessoa.<\/p>\n
Para os fabricantes que vendem com cr\u00e9dito, esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 comum, especialmente quando os clientes est\u00e3o no exterior.<\/p>\n
Algumas caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cio da ind\u00fastria de fabrica\u00e7\u00e3o tornam o cr\u00e9dito adiantado uma amea\u00e7a maior do que em muitas outras ind\u00fastrias.<\/p>\n
Primeiro, o capital \u00e9 comprometido antes que a venda esteja conclu\u00edda. Os custos com mat\u00e9rias-primas, tempo de m\u00e1quina e m\u00e3o de obra s\u00e3o pagos bem antes de a fatura ser emitida. Como resultado, uma fatura atrasada ou n\u00e3o paga n\u00e3o apenas remove a receita esperada; ela deixa um buraco onde o dinheiro real j\u00e1 foi gasto.<\/p>\n
A concentra\u00e7\u00e3o de clientes tamb\u00e9m aumenta os riscos. Muitas empresas vendem para um n\u00famero relativamente pequeno de grandes compradores, em vez de uma base mais ampla de clientes menores. Embora isso possa ser eficiente quando as coisas correm bem, quando as coisas n\u00e3o saem como planejado, isso significa que um \u00fanico cliente que n\u00e3o paga pode representar uma propor\u00e7\u00e3o desproporcional da receita.<\/p>\n
A venda internacional \u00e9 comum no setor industrial e apresenta uma s\u00e9rie de dificuldades que as empresas dom\u00e9sticas n\u00e3o enfrentam. A execu\u00e7\u00e3o de contratos, os procedimentos judiciais e as pr\u00e1ticas de pagamento padr\u00e3o variam de acordo com o pa\u00eds. Um fabricante que n\u00e3o possui presen\u00e7a no pa\u00eds do devedor tem limita\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 capacidade de exercer press\u00e3o, verificar o que realmente est\u00e1 acontecendo do outro lado ou navegar por um sistema jur\u00eddico desconhecido sem ajuda.<\/p>\n
O pior de tudo \u00e9 que os efeitos colaterais se agravam rapidamente. O dinheiro preso em faturas n\u00e3o pagas pode atrasar os pagamentos aos fornecedores, dificultar o reinvestimento em equipamentos ou estoques e tornar mais dif\u00edcil receber novas encomendas que exigem investimentos iniciais. Para os fabricantes que j\u00e1 operam com margens apertadas, um punhado de grandes faturas n\u00e3o pagas pode afetar o neg\u00f3cio muito al\u00e9m do valor da pr\u00f3pria d\u00edvida.<\/p>\n
A maioria dos problemas relacionados a d\u00edvidas n\u00e3o pagas come\u00e7a muito antes de a fatura ficar devida. \u00c9 por isso que as decis\u00f5es tomadas ao contratar um novo cliente, ao acordar os termos e ao emitir as faturas t\u00eam um impacto significativo na quantidade de risco que um fabricante acaba assumindo. Algumas medidas podem fazer uma grande diferen\u00e7a:<\/p>\n
Claro que nada disso elimina completamente o risco de n\u00e3o pagamento. No entanto, pode reduzir a frequ\u00eancia com que isso acontece e deixar o fabricante mais bem posicionado quando isso n\u00e3o acontece.<\/p>\n
Uma vez que a fatura ultrapassa a data de vencimento, a resposta do fabricante nas primeiras semanas geralmente determina se a d\u00edvida ser\u00e1 resolvida rapidamente ou ficar\u00e1 pendente por meses.<\/p>\n
Para ter as melhores chances de recuperar uma fatura n\u00e3o paga, siga estas instru\u00e7\u00f5es: passos estruturados<\/a>:<\/p>\n Navigando por todo esse processo, desde o primeiro lembrete at\u00e9 poss\u00edveis a\u00e7\u00f5es judiciais, \u00e9 dif\u00edcil fazer isso bem sem apoio. Saber quando escalar a situa\u00e7\u00e3o, como os tribunais locais e os procedimentos de insolv\u00eancia realmente funcionam e o que \u00e9 realista recuperar exige experi\u00eancia que a maioria dos fabricantes n\u00e3o possui internamente. Na verdade, \u00e9 exatamente nesse ponto que um parceiro profissional de cobran\u00e7a de d\u00edvidas se destaca.<\/p>\n Quando uma d\u00edvida atravessa uma fronteira, torna-se automaticamente mais dif\u00edcil de recuperar. Um cliente no exterior pode seguir normas diferentes em rela\u00e7\u00e3o ao pagamento atrasado, comunicar em um idioma diferente e estar sujeito a procedimentos legais com os quais o fabricante n\u00e3o possui experi\u00eancia. Sem conhecimento local, \u00e9 dif\u00edcil determinar se o cliente est\u00e1 realmente enfrentando dificuldades, contestando a mercadoria ou apenas esperando que a fatura seja esquecida.<\/p>\n Essa \u00e9 a lacuna Oddcoll que pretende ser preenchida.<\/p>\n Em vez de administrar as cobran\u00e7as centralmente a partir de um \u00fanico pa\u00eds, a Oddcoll empresa trabalha com ag\u00eancias locais e escrit\u00f3rios jur\u00eddicos selecionados em mais de 75 pa\u00edses, combinando cada caso com um parceiro que conhece o mercado do devedor, fala o idioma e entende como as cobran\u00e7as e os procedimentos judiciais funcionam na pr\u00e1tica l\u00e1.<\/p>\n Para um fabricante que busca um cliente no exterior, essa presen\u00e7a local geralmente proporciona uma resposta mais r\u00e1pida e precisa do que os e-mails repetidos da sede.<\/p>\n\n
\nComo Oddcoll ajuda os fabricantes a recuperarem d\u00edvidas n\u00e3o pagas<\/h2>\n