Tenk deg dette: Du er en grossistleverand\u00f8r av kl\u00e6r som sender en ny kolleksjon til en detaljist to m\u00e5neder f\u00f8r sesongen starter, med stoff, produksjon og frakt allerede betalt. Detailhandelen mottar leveransen p\u00e5 60- eller 90-dagers vilk\u00e5r, og n\u00e5r sesongen er over og fakturaen kommer p\u00e5 tide, er kj\u00f8peren allerede inne i rabatter og skylder en forsinkelse p\u00e5 en svak salgssituasjon. I mellomtiden har leverand\u00f8ren allerede p\u00e5begynt produksjonen av den neste kolleksjonen, mens fakturaen for forrige sesong fortsatt ikke er betalt.<\/p>\n
Dessverre g\u00e5r mote i takt med et kalenderregime som de fleste andre bransjer ikke deler: Penger g\u00e5r ut p\u00e5 produksjon lenge f\u00f8r de kommer tilbake i form av salg. Og nettopp her gj\u00f8r sene betalinger mest skade.<\/p>\n
En gjeld som ellers ville v\u00e6rt en ulempe, kan i moteverdenen bety at en leverand\u00f8r g\u00e5r ut av neste kj\u00f8pssyklus med lite kapital tilgjengelig for \u00e5 finansiere det.<\/p>\n
Flere ting ved hvordan bransjen fungerer gj\u00f8r at denne risikoen er sterkere her enn andre steder.<\/p>\n
Den sesongbaserte produksjonen er det sentrale problemet, fordi leverand\u00f8rer forplikter seg til stoff, produksjon og frakt m\u00e5neder i forveien for en salgsperiode som enn\u00e5 ikke har begynt. Dette gir ingen fleksibilitet til \u00e5 bare vente til en betaler kommer for sent. N\u00e5r en faktura fra en sesong er forsinket, er kapitalen vanligvis allerede investert i neste.<\/p>\n
Betalingsvilk\u00e5rene innen mote er ogs\u00e5 n\u00e6rt knyttet til hvor godt varene faktisk selger, og detaljhandelskunder nekter ofte \u00e5 akseptere fakturaer ved \u00e5 benytte uoppl\u00e5ste beholdninger, rabatter eller langsom salgssuksess som begrunnelse, selv n\u00e5r kontrakten ikke binder betalingen til oppfyllelse av avtalen.<\/p>\n
Noe av dette gjenspeiler ekte volatilitet i detaljhandelen, siden forhandlere mislykkes og kj\u00f8pere ender opp med \u00e5 mangle penger p\u00e5 grunn av andre \u00e5rsaker enn egen feil, men likevel forblir leverand\u00f8rene ansvarlige for risikoen.<\/p>\n
En nylig analyse<\/a> En unders\u00f8kelse av det engrosmarkedet for kl\u00e6r viser hvor stort presset er. Den viste at netto-60-gjeld i kl\u00e6r vanligvis blir innhentet etter rundt 72 dager i praksis, og at det \u00e5 ha $1 million i gjeld p\u00e5 disse vilk\u00e5rene koster et merke rundt $23 700 i finansieringskostnader alene.<\/p>\n Ettersom s\u00e5 mye av motebransjens eksponering kommer fra at penger forsvinner f\u00f8r de kommer inn igjen, handler forebygging her egentlig om \u00e5 beskytte pengene f\u00f8r sesongen starter i stedet for \u00e5 jage etter dem etterp\u00e5.<\/p>\n Noen f\u00e5 tiltak kan bidra til \u00e5 redusere konsekvensene:<\/p>\n Samlet sett eliminerer disse trinnene ikke risikoen for at en sluttbruker utsetter betalingen eller ikke betaler, men de begrenser i hvilken grad leverand\u00f8rens produksjonssyklus er avhengig av \u00e9n enkelt faktura.<\/p>\n Ettersom neste sesong alltid kommer raskt etter, er hastigheten her viktigere enn i de fleste bransjer, og en forsinket faktura som fortsatt ikke er l\u00f8st n\u00e5r produksjonen starter p\u00e5 neste kolleksjon, blir et mye st\u00f8rre kontantstr\u00f8msproblem enn den opprinnelige gjelden.<\/p>\n Her er noen Gj\u00f8r tiltak<\/a> For \u00e5 ta i bruk dersom en faktura ikke betales i motebransjen:<\/p>\n Rask handling er avgj\u00f8rende. Hver uke som denne prosessen tar lenger tid \u00e5 gjennomf\u00f8re, er en uke hvor leverand\u00f8ren ikke kan bruke arbeidskapitalen sin p\u00e5 neste innkreving.<\/p>\n Til syvende og sist krever det \u00e5 f\u00e5 timing riktig, kombinert med kunnskap om n\u00e5r en sak virkelig trenger profesjonell gjenoppretting, vanligvis mer erfaring enn de fleste motevirksomheter har opparbeidet internt. Uten noen p\u00e5 stedet er det virkelig vanskelig \u00e5 vite om en utenlandsk forhandler sliter, bestrider varer eller bare skynder seg forbi tiden til gjelden ser lettere ut \u00e5 avskrive enn \u00e5 jage etter den.<\/p>\n Oddcoll Arbeider med h\u00e5ndplukkede lokale byr\u00e5er og advokatfirmaer<\/a> I mer enn 75 land, s\u00e5 g\u00e5r hver sak til en partner som bringer med seg:<\/p>\n For en moteleverand\u00f8r som kappes mot neste produksjonssyklus, er den lokale hastigheten og smidigheten like viktig som selve gjenopprettingen.<\/p>\n Detto sier alt, er kostnaden ogs\u00e5 en avgj\u00f8rende faktor n\u00e5r kontanter allerede er knappe gjennom en sesong. Oddcoll Det finnes ingen kur, ingen l\u00f8nnmodell<\/a> Betyr at en leverand\u00f8r aldri legger til tapet p\u00e5 en faktura som allerede er ubetalt, ettersom gebyrer bare p\u00e5l\u00f8per n\u00e5r pengene faktisk kommer tilbake.<\/p>\n For bedriftskunder finnes det en ytterligere ytelsesgaranti: hvis det samlede bel\u00f8pet som er innhentet ikke \u00f8ker med minst 15 prosent i forhold til leverand\u00f8rens historiske utbetalingsprosent, basert p\u00e5 minst 40 avsluttede saker, Oddcoll betaler dere 10 000 euro i erstatning<\/strong>.<\/p>\n I en bransje der kontanter forsvinner m\u00e5neder f\u00f8r de kommer inn igjen, skaper en uavklart faktura et finansieringsgap for det som kommer etterp\u00e5. \u00c5 handle tidlig, samtidig som man vet n\u00e5r man skal involvere en lokal partner, er ofte det som avgj\u00f8r om gapet lukkes i tide.<\/p>\nSlik reduserer du risikoen f\u00f8r fakturaen blir sendt ut<\/h2>\n
\n
Hva man skal gj\u00f8re n\u00e5r en moteordre g\u00e5r utover sin forfallsdato<\/h2>\n
\n
Hvordan Oddcoll kan vi hjelpe deg med \u00e5 f\u00e5 tilbake betalingen f\u00f8r det koster deg i neste sesong?<\/h2>\n
\n
Ikke la en forsinket betaling p\u00e5virke neste inkasso<\/h2>\n