Immagina: sei un fornitore di abbigliamento all'ingrosso che spedisce una nuova collezione a un acquirente retail due mesi prima dell'inizio della stagione, con la stoffa, la produzione e le spese di trasporto gi\u00e0 pagate. Il rivenditore riceve la merce in contratti di 60 o 90 giorni, e quando la stagione si conclude e arriva l'accusa di fatturazione, il rivenditore \u00e8 gi\u00e0 in trattativa per ottenere sconti e incolpa la lentezza di vendita per il ritardo. Nel frattempo, il fornitore sta gi\u00e0 impegnandosi a versare liquidit\u00e0 per la prossima collezione, mentre la fattura della stagione precedente rimane ancora non pagata.<\/p>\n
Purtroppo, la moda funziona secondo un calendario che la maggior parte delle altre industrie non condivide: i soldi vengono spesi per la produzione molto prima che vengano reinvestiti nelle vendite. E proprio in quel momento la mancata erogazione dei pagamenti causa il maggior danno.<\/p>\n
Un debito che in altri casi sarebbe un problema, in ambito della moda, pu\u00f2 significare che un fornitore non riesce a completare il ciclo di acquisti nel momento in cui ha bisogno di capitali per finanziare la transazione.<\/p>\n
Diversi aspetti del funzionamento dell'industria rendono questo rischio pi\u00f9 grave qui rispetto ad altri luoghi.<\/p>\n
Il ciclo produttivo stagionale \u00e8 la questione centrale, poich\u00e9 i fornitori si impegnano a produrre i tessuti, a produrli e a spedirli mesi prima della stagione di vendita che non \u00e8 ancora iniziata. Ci\u00f2 non lascia alcuna possibilit\u00e0 di attendere fino alla scadenza dei pagamenti dei clienti pi\u00f9 tardivi. Nel momento in cui una fattura di una stagione \u00e8 scaduta, il capitale \u00e8 solitamente gi\u00e0 impegnato nell\u2019organizzazione della produzione della prossima stagione.<\/p>\n
I termini di pagamento nel settore della moda sono strettamente legati anche al successo delle vendite dei prodotti stessi, e i buyer del settore retail spesso si oppongono alle fatture presentandone come giustificazione l\u2019esistenza di scorte non vendute, sconti o un ritardo nella vendita, anche quando il contratto non prevede che il pagamento sia legato all\u2019esecuzione dei compiti.<\/p>\n
In parte ci\u00f2 riflette una reale volatilit\u00e0 nel settore retail, poich\u00e9 i rivenditori non sempre riescono a soddisfare le richieste dei clienti e questi finiscono per rimanere senza liquidit\u00e0 per cause indipendenti dalla loro volont\u00e0, ma ci\u00f2 non toglie che i fornitori continuino a sostenere il rischio.<\/p>\n
Una recente analisi<\/a> Un\u2019analisi del mercato dell\u2019abbigliamento all\u2019ingrosso fornisce una stima della portata del fenomeno. Si \u00e8 scoperto che, in genere, i crediti netti a 60 giorni nell\u2019abbigliamento vengono addebitati in pratica dopo circa 72 giorni e che il tenore di apertura di $1 milione di crediti a tali condizioni costa a un marchio circa $23.700 all\u2019anno, solo per i costi di finanziamento.<\/p>\n Poich\u00e9 gran parte della visibilit\u00e0 della moda deriva dal fatto che i soldi vengono spesi prima che ritornino, la prevenzione qui riguarda davvero la protezione dei contanti prima dell\u2019inizio della stagione, anzich\u00e9 cercarli dopo.<\/p>\n Alcuni semplici accorgimenti possono contribuire a mitigare la situazione:<\/p>\n Considerati assieme, questi passi non eliminano il rischio che un acquirente al dettaglio ritardi o non paghi, ma limitano quanto del ciclo produttivo di un fornitore dipenda da una singola fattura.<\/p>\n Poich\u00e9 la stagione successiva \u00e8 sempre vicina, la rapidit\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 importante qui rispetto alla maggior parte delle industrie, e una fattura tardiva che non venga risolta prima dell\u2019inizio della produzione della prossima collezione diventa un problema di flusso di cassa molto pi\u00f9 grave rispetto alla stessa debita.<\/p>\n Ecco alcuni Misure concrete<\/a> da prendere se in ambito industriale la fattura non viene pagata:<\/p>\n \u00c8 indispensabile un\u2019azione rapida. Ogni settimana in cui questo processo si prolunga \u00e8 una settimana in cui il capitale circolante che un fornitore potrebbe investire nella prossima collezione non pu\u00f2 essere utilizzato.<\/p>\n In definitiva, ottenere il timing giusto, oltre a sapere quando un caso necessiti effettivamente di un intervento professionale, richiede solitamente pi\u00f9 esperienza di quanto la maggior parte delle aziende del settore moda abbia acquisito internamente. Senza una presenza sul campo, \u00e8 davvero difficile capire se un rivenditore estero sta avendo difficolt\u00e0, sta contestando la merce o semplicemente sta rallentando il ritmo per far s\u00ec che il debito sembri pi\u00f9 facile da cancellare piuttosto che da recuperare.<\/p>\n Oddcoll collabora con agenzie e studi legali selezionati personalmente<\/a> in pi\u00f9 di 75 paesi, quindi ogni caso viene inviato a un partner che porta:<\/p>\n Per un fornitore di moda che deve competere con il prossimo ciclo produttivo, quella velocit\u00e0 e quell\u2019agilit\u00e0 locali sono fondamentali quanto la stessa ripresa economica.<\/p>\n Tuttavia, il costo \u00e8 anche un altro fattore cruciale quando le disponibilit\u00e0 finanziarie sono gi\u00e0 limitate per tutta la stagione. Oddcoll Non c\u2019\u00e8 cura, non c\u2019\u00e8 pagamento<\/a> Significa che il fornitore non aggiunge mai al mancato incasso di una fattura gi\u00e0 pagata, poich\u00e9 le commissioni si applicano solo una volta che il denaro viene effettivamente restituito.<\/p>\n Per i clienti aziendali, c\u2019\u00e8 un\u2019ulteriore garanzia di performance: se l\u2019importo totale recuperato non migliora di almeno il 15% rispetto al tasso di recupero storico del fornitore, basato su un minimo di 40 casi risolti, vi Oddcoll pagheremo 10.000 \u20ac in risarcimento<\/strong>.<\/p>\n In un settore in cui i pagamenti vengono effettuati mesi prima di ricevere il denaro, un'inadempienza nella fatturazione crea un vuoto di finanziamento per qualsiasi evento successivo. Agire tempestivamente, sapendo quando avvalersi della collaborazione di un partner locale, \u00e8 spesso ci\u00f2 che determina se questo vuoto verr\u00e0 colmato in tempo.<\/p>\nCome ridurre il rischio prima che venga emessa l\u2019ultima fattura<\/h2>\n
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Cosa fare quando una fattura di moda scade oltre la data di scadenza<\/h2>\n
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Come Oddcoll possiamo aiutarti a recuperare il pagamento prima che ti costi la stagione successiva?<\/h2>\n
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Non lasciare che un ritardo nei pagamenti finisca con un ulteriore addebito<\/h2>\n