Il tempismo \u00e8 spesso il problema pi\u00f9 grande per qualsiasi team finanziario. Hai entrate registrate e accordi conclusi, ma il denaro \u00e8 ancora bloccato in fatture non pagate. Avere un tale divario tra il guadagnare denaro e il riceverlo effettivamente pu\u00f2 mettere a dura prova anche le aziende pi\u00f9 sane.<\/p>\n
Una delle metriche pi\u00f9 importanti per comprendere questo divario \u00e8 il Days Sales Outstanding (DSO). Mostra quanto tempo, in media, impiega un'azienda a riscuotere i pagamenti dopo una vendita a credito.<\/p>\n
Per i CFO e i responsabili finanziari, il DSO \u00e8 pi\u00f9 di un semplice numero. \u00c8 un riflesso diretto dell'efficienza del flusso di cassa, del comportamento di pagamento dei clienti e della disciplina operativa. Migliorarlo, quindi, non richiede pi\u00f9 vendite; richiede di essere pagati pi\u00f9 velocemente per le vendite gi\u00e0 effettuate.<\/p>\n
Secondo Associazione dei professionisti finanziari<\/a>, Il Days Sales Outstanding (DSO) \u00e8 una metrica che misura il numero medio di giorni impiegati da un'azienda per riscuotere i pagamenti dai propri clienti dopo una vendita a credito. In parole semplici, ti dice quanto velocemente la tua azienda trasforma i crediti in contanti.<\/p>\n Un DSO inferiore significa che i clienti pagano tempestivamente, il che supporta un sano flusso di cassa. Al contrario, un DSO pi\u00f9 elevato indica ritardi nei pagamenti, lasciando il denaro immobilizzato nelle fatture in sospeso per periodi pi\u00f9 lunghi.<\/p>\n Il DSO \u00e8 particolarmente importante per le aziende B2B, dove offrire termini di pagamento di 30, 60 o anche 90 giorni \u00e8 comune. Sebbene questi termini possano aiutare a conquistare affari, introducono anche rischi e possono rallentare l'accesso al capitale circolante.<\/p>\n Il monitoraggio del DSO nel tempo aiuta i team finanziari a capire se gli incassi stanno migliorando o peggiorando. Fornisce inoltre informazioni sul comportamento dei clienti, sulle politiche di credito e sull'efficienza generale del processo di contabilit\u00e0 clienti.<\/p>\n Calcolare il tasso di giorni medi di incasso della tua azienda \u00e8 semplice. Ecco la formula:<\/p>\n Giorni di Fatturato Insoluto (DSO) = (Crediti Commerciali \/ Vendite Totali a Credito) \u00d7 Numero di Giorni<\/em><\/p>\n In questa formula, \u2018crediti verso clienti\u2019 si riferisce al denaro che i tuoi clienti ti devono ancora; \u2018totale vendite a credito\u2019 si riferisce alle vendite che hai effettuato e per le quali i clienti non hanno pagato immediatamente; e \u2018numero di giorni\u2019 si riferisce al periodo che stai misurando (ad esempio, 30, 90 o 365 giorni).<\/p>\n Pertanto, se i clienti ti devono \u20ac100.000 e hai effettuato \u20ac300.000 di vendite a credito in 90 giorni, il tuo DSO sarebbe di 30 giorni.<\/p>\n In pratica, ci\u00f2 significa che ci vuole circa un mese per essere pagati dopo aver effettuato una vendita. Pi\u00f9 basso \u00e8 questo numero, pi\u00f9 velocemente il denaro entra nella tua attivit\u00e0.<\/p>\n Non esiste un benchmark universale per un \u201cbuon\u201d DSO, poich\u00e9 varia in modo significativo per settore, modello di business e termini di pagamento. Detto questo, secondo CFI<\/a>, tutto ci\u00f2 che \u00e8 inferiore a 45 giorni \u00e8 considerato buono per la maggior parte delle aziende.<\/p>\n Tuttavia, una regola generale \u00e8 che il DSO dovrebbe essere il pi\u00f9 vicino possibile ai tuoi termini di pagamento concordati. Ad esempio, se i tuoi termini standard sono di 30 giorni, un DSO di 30-45 giorni pu\u00f2 essere accettabile. Qualsiasi valore significativamente pi\u00f9 alto suggerisce ritardi nelle riscossioni o problemi nel comportamento di pagamento dei clienti.<\/p>\n \u00c8 importante notare che \u00e8 l'andamento nel tempo a essere un vero segnale della salute di un'azienda. Un DSO in costante aumento pu\u00f2 segnalare problemi pi\u00f9 profondi, come processi di follow-up inefficienti, politiche di credito eccessivamente permissive o una crescente esposizione a clienti che pagano in ritardo.<\/p>\n Anche se le vendite sono elevate sulla carta, avere un DSO elevato pu\u00f2 creare pressioni su molteplici aree di un'attivit\u00e0.<\/p>\n Quando i pagamenti subiscono ritardi, l'impatto pi\u00f9 immediato \u00e8 sul flusso di cassa. Le aziende potrebbero avere difficolt\u00e0 a coprire le spese quotidiane come stipendi, fatture dei fornitori o costi operativi. Nel tempo, ci\u00f2 pu\u00f2 portare a una maggiore dipendenza da finanziamenti esterni, come linee di credito o prestiti, che aumentano sia i costi che i rischi.<\/p>\n Anche un DSO elevato pu\u00f2 silenziosamente agire da freno per un'azienda altrimenti di successo. Questo perch\u00e9 la liquidit\u00e0 bloccata nei crediti limitata la crescita: questo denaro non pu\u00f2 essere reinvestito in assunzioni, espansione o nuove opportunit\u00e0.<\/p>\n Inoltre, un DSO elevato aumenta anche l'esposizione a crediti inesigibili. Pi\u00f9 a lungo una fattura rimane non pagata, minore \u00e8 la probabilit\u00e0 di recupero completo. Quella che inizia come un breve ritardo pu\u00f2 alla fine trasformarsi in una svalutazione, incidendo direttamente sulla redditivit\u00e0.<\/p>\n Se stai cercando di migliorare il tuo DSO, non si tratta di inseguire pi\u00f9 a fondo le fatture: si tratta di costruire un processo<\/a> ci\u00f2 rende pi\u00f9 facile e probabile che i clienti paghino in tempo.<\/p>\n Ecco sette modi comprovati per migliorare il DSO:<\/p>\n La riscossione dei pagamenti raramente \u00e8 semplice, ma diventa significativamente pi\u00f9 complessa quando i clienti hanno sede in paesi diversi<\/a>.<\/p>\n Ogni mercato<\/a> ha un proprio quadro giuridico, una cultura aziendale e aspettative sui pagamenti. Di conseguenza, le fatture scadute spesso rimangono non pagate pi\u00f9 a lungo, aumentando i giorni di vendita in sospeso (DSO) e il rischio di crediti inesigibili.<\/p>\n Qui pu\u00f2 aiutare Oddcoll.<\/p>\n Se utilizzate correttamente, le collezioni esterne sono molto pi\u00f9 di un'ultima risorsa per i debiti non pagati. Possono essere uno strumento strategico per il controllo del credito, aiutando a ridurre il DSO, migliorare la prevedibilit\u00e0 del flusso di cassa e liberare i team finanziari interni per concentrarsi su attivit\u00e0 a maggior valore.<\/p>\n Se migliorare il flusso di cassa e ridurre il DSO sono priorit\u00e0 per la tua attivit\u00e0, il passo successivo non \u00e8 solo monitorare pi\u00f9 attentamente le fatture non pagate; \u00e8 mettere in atto sistemi che le migliorino attivamente.<\/p>\n Se la tua azienda ha a che fare con clienti internazionali che pagano in ritardo, \u00e8 ora di ripensare il modo in cui gestisci le fatture scadute. Noi di Oddcoll offriamo un approccio strutturato e localizzato recupero crediti<\/a> che possono aiutare a recuperare i pagamenti pi\u00f9 velocemente e a riportare il DSO sotto controllo.<\/p>\nCome calcolare il DSO: una formula pratica<\/h2>\n
Cos'\u00e8 un buon DSO?<\/h2>\n
Perch\u00e9 un DSO elevato \u00e8 dannoso per la salute finanziaria<\/h2>\n
Manieri in cui le aziende possono migliorare il loro DSO<\/h2>\n
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Come le soluzioni internazionali di recupero crediti possono ridurre il DSO<\/h2>\n
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