Imaginez ceci : vous \u00eates un fournisseur de v\u00eatements en gros qui exp\u00e9die une nouvelle collection \u00e0 un acheteur de d\u00e9tail deux mois avant le d\u00e9but de la saison, tout le mat\u00e9riel, la production et les frais de transport \u00e9tant d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9s. Le d\u00e9taillant re\u00e7oit la livraison sous un d\u00e9lai de 60 ou 90 jours, et au moment o\u00f9 la saison prend fin et que la facture doit \u00eatre r\u00e9gl\u00e9e, l\u2019acheteur est d\u00e9j\u00e0 en train de profiter de r\u00e9ductions et accuse un faible taux de vente comme cause de ce retard. Entre-temps, le fournisseur s\u2019engage d\u00e9j\u00e0 \u00e0 payer la prochaine collection, alors que la facture de la saison pr\u00e9c\u00e9dente reste impay\u00e9e.<\/p>\n
Malheureusement, la mode suit un calendrier que la plupart des autres secteurs ne respectent pas : les fonds sont d\u00e9pens\u00e9s en production bien avant que les ventes ne soient r\u00e9percut\u00e9es sur les comptes. Et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que le retard de paiement inflige le plus de dommages.<\/p>\n
Une dette qui serait un inconv\u00e9nient ailleurs peut, en mati\u00e8re de mode, signifier que le fournisseur ne pourra pas mener \u00e0 bien le prochain cycle d\u2019achat faute de capital n\u00e9cessaire pour le financer.<\/p>\n
Certaines caract\u00e9ristiques du fonctionnement de l'industrie rendent ce risque plus aigu ici que dans d'autres r\u00e9gions.<\/p>\n
Le cycle de production saisonnier est la principale probl\u00e9matique, car les fournisseurs s\u2019engagent dans la fabrication, la production et l\u2019exp\u00e9dition des tissus plusieurs mois avant la p\u00e9riode de vente, qui n\u2019a pas encore commenc\u00e9. Cela ne laisse aucune marge de man\u0153uvre pour simplement attendre que le client paye tard. D\u2019ici le moment o\u00f9 une facture d\u2019une saison est en retard, le capital est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9 dans la production de la prochaine.<\/p>\n
Les modalit\u00e9s de paiement dans le secteur de la mode sont \u00e9galement \u00e9troitement li\u00e9es au succ\u00e8s des ventes, et les acheteurs de d\u00e9tail s\u2019en prennent souvent aux factures en invoquant des stocks non vendus, des remises ou un taux de conversion lent, m\u00eame lorsque le contrat n\u2019impose pas de paiement en fonction de la r\u00e9alisation des prestations.<\/p>\n
Une partie de cette variation s\u2019explique par une v\u00e9ritable volatilit\u00e9 du march\u00e9 de d\u00e9tail, car les d\u00e9taillants \u00e9chouent et les acheteurs finissent par manquer d\u2019argent, sans que cela soit d\u00fb \u00e0 leur faute, mais cela laisse n\u00e9anmoins les fournisseurs en charge du risque.<\/p>\n
Une analyse r\u00e9cente<\/a> Une \u00e9tude men\u00e9e par la branche de l\u2019industrie de la mode de l\u2019association am\u00e9ricaine de la haute couture (CFDA) montre que le march\u00e9 de gros de la mode repr\u00e9sente une part importante de ce probl\u00e8me. Elle a constat\u00e9 que les cr\u00e9anciers nets de l\u2019industrie de la mode collectent g\u00e9n\u00e9ralement leurs cr\u00e9ances plus tardivement, soit environ 72 jours apr\u00e8s la date d\u2019achat, et que le fait de tenir $1 million de cr\u00e9ances dans ces conditions co\u00fbte \u00e0 une marque environ $23 700 par an en frais de financement.<\/p>\n Comme une grande partie de l\u2019exposition de la mode provient de l\u2019argent qui part avant de revenir, la pr\u00e9vention ici consiste vraiment \u00e0 prot\u00e9ger l\u2019argent avant le d\u00e9but de la saison, plut\u00f4t que de le rattraper apr\u00e8s.<\/p>\n Certaines mesures peuvent aider \u00e0 att\u00e9nuer les effets :<\/p>\n Ces mesures prises ensemble ne permettent pas d\u2019\u00e9liminer le risque que l\u2019acheteur de d\u00e9tail fasse des retards ou qu\u2019il ne s\u2019acquitte pas de ses obligations, mais elles limitent la part de la production d\u2019un fournisseur qui d\u00e9pend d\u2019une seule facture.<\/p>\n Comme la saison suivante arrive toujours tr\u00e8s vite, la rapidit\u00e9 est plus importante ici que dans la plupart des industries, et un paiement tardif qui n\u2019est pas r\u00e9gl\u00e9 au moment o\u00f9 commence la production de la prochaine collection devient un probl\u00e8me de tr\u00e9sorerie beaucoup plus grave que la dette initiale.<\/p>\n Voici quelques-uns Mesures concr\u00e8tes<\/a> \u00c0 utiliser en cas de non-paiement d\u2019une facture dans l\u2019industrie de la mode :<\/p>\n Des mesures rapides sont imp\u00e9ratives. Chaque semaine que ce processus se poursuit ajoute une semaine de liquidit\u00e9s que le fournisseur ne peut pas utiliser pour la prochaine livraison.<\/p>\n En fin de compte, trouver le bon moment, ainsi que savoir quand un cas n\u00e9cessite v\u00e9ritablement une intervention professionnelle, n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement plus d\u2019exp\u00e9rience que la plupart des entreprises de mode n\u2019ont pas accumul\u00e9e en interne. Sans personnel sur place, il est vraiment difficile de savoir si un d\u00e9taillant en ligne est en difficult\u00e9, conteste ses achats ou simplement cherche \u00e0 raccourcir le d\u00e9lai pour que la dette soit plus facile \u00e0 annuler que de la poursuivre.<\/p>\n Oddcoll collaborant avec des agences locales et des cabinets d'avocats s\u00e9lectionn\u00e9s avec soin<\/a> dans plus de 75 pays, donc chaque cas est transmis \u00e0 un partenaire qui apporte :<\/p>\n Pour un fournisseur de mode qui doit faire face au prochain cycle de production, cette vitesse et cette agilit\u00e9 locales sont tout aussi importantes que la reprise elle-m\u00eame.<\/p>\n Cependant, le co\u00fbt est \u00e9galement un facteur crucial lorsque les liquidit\u00e9s sont d\u00e9j\u00e0 insuffisantes pour couvrir une saison compl\u00e8te. Oddcoll Pas de traitement, pas de r\u00e9mun\u00e9ration<\/a> Cela signifie que le fournisseur ne doit jamais ajouter \u00e0 la perte aff\u00e9rente \u00e0 une facture d\u00e9j\u00e0 impay\u00e9e, car les frais ne sont appliqu\u00e9s qu\u2019une fois que l\u2019argent est effectivement rembours\u00e9.<\/p>\n Pour les clients professionnels, il existe une garantie suppl\u00e9mentaire de performance : si le montant total r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 n\u2019augmente pas de 15% par rapport au taux de recouvrement historique du fournisseur, bas\u00e9 sur un minimum de 40 cas r\u00e9solus, vous serez Oddcoll rembours\u00e9. 10 000 \u20ac en indemnisation<\/strong>.<\/p>\n Dans un secteur o\u00f9 l\u2019argent ne revient pas avant des mois, une facture non r\u00e9gl\u00e9e cr\u00e9e un manque \u00e0 gagner pour tout ce qui suivra. Agir rapidement en sachant quand faire appel \u00e0 un partenaire local est souvent d\u00e9terminant pour que cette lacune soit combl\u00e9e \u00e0 temps.<\/p>\nComment r\u00e9duire le risque avant m\u00eame que l\u2019on facture<\/h2>\n
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Que faire lorsque la facture d\u2019une boutique de mode arrive apr\u00e8s la date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance ?<\/h2>\n
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Comment Oddcoll pouvons-nous vous aider \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer le paiement avant que vous ne payiez la facture pour la saison suivante ?<\/h2>\n
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Ne laissez pas un retard de paiement compromettre votre prochaine collecte d\u2019argent<\/h2>\n