Imagina esto: eres un proveedor mayorista de ropa que env\u00eda una nueva colecci\u00f3n a un comprador minorista dos meses antes del inicio de la temporada, con el tejido, la producci\u00f3n y el transporte ya pagados. El minorista recibe la entrega en plazos de 60 o 90 d\u00edas, y cuando llega la fecha de facturaci\u00f3n, el comprador ya est\u00e1 en negociaciones para obtener descuentos y culpa a la lentitud de la venta por el retraso. Mientras tanto, el proveedor ya ha comprometido dinero para la pr\u00f3xima colecci\u00f3n, ya que la factura de la temporada anterior a\u00fan no ha sido pagada.<\/p>\n
Lamentablemente, la moda funciona seg\u00fan un calendario que la mayor\u00eda de las dem\u00e1s industrias no comparten: el dinero sale a producci\u00f3n mucho antes de que regrese a las ventas. Y ese desfase es exactamente donde el pago tard\u00edo causa m\u00e1s da\u00f1o.<\/p>\n
Una deuda que en otros lugares ser\u00eda un inconveniente, en la moda puede significar que un proveedor abandone el pr\u00f3ximo ciclo de compras sin tener el capital necesario para financiarlo.<\/p>\n
Varias caracter\u00edsticas de c\u00f3mo funciona el sector hacen que este riesgo sea m\u00e1s pronunciado aqu\u00ed que en otros lugares.<\/p>\n
El ciclo de producci\u00f3n estacional es el problema central, ya que los proveedores se comprometen con la fabricaci\u00f3n, el env\u00edo y la distribuci\u00f3n meses antes de la temporada de ventas que a\u00fan no ha comenzado. Esto no permite ninguna flexibilidad para simplemente esperar a que un cliente tarde en pagar. Cuando llega la fecha de vencimiento de una factura de una temporada, el capital ya suele estar comprometido con la siguiente.<\/p>\n
Los t\u00e9rminos de pago en el sector de la moda tambi\u00e9n est\u00e1n estrechamente relacionados con el rendimiento real de las ventas de los productos, y los compradores minoristas a menudo impugnan las facturas alegando que no se han vendido suficientes art\u00edculos, rebajas o retardo en la venta, incluso cuando el contrato no vincula el pago al rendimiento.<\/p>\n
Parte de esto se debe a la volatilidad real del sector minorista, ya que los minoristas tienen fallos y los compradores terminan sin dinero debido a circunstancias ajenas a su voluntad, pero, sin embargo, los proveedores siguen teniendo un cierto riesgo.<\/p>\n
Una reciente anal\u00edtica<\/a> El estudio de la industria de la ropa de gran consumo arroja una cifra aproximada de los costos asociados a esta situaci\u00f3n. Se descubri\u00f3 que, en la pr\u00e1ctica, los cobros netos de 60 d\u00edas en la industria de la ropa suelen tardar cerca de 72 d\u00edas en recibir, y que mantener $1 mill\u00f3n de cobros con estas condiciones cuesta a una marca alrededor de $23.700 al a\u00f1o en costos de financiaci\u00f3n solo.<\/p>\n Dado que gran parte de la exposici\u00f3n de la moda proviene de que el dinero sale antes de que vuelva, la prevenci\u00f3n aqu\u00ed se basa en proteger el dinero antes de que comience la temporada, en lugar de tratar de captarlo despu\u00e9s.<\/p>\n Algunas medidas pueden ayudar a mitigar el problema:<\/p>\n En conjunto, estas medidas no eliminan el riesgo de que un comprador minorista demore el pago o incumpla sus obligaciones, pero s\u00ed limitan la cantidad de la producci\u00f3n de un proveedor que depende de una sola factura.<\/p>\n Dado que la pr\u00f3xima temporada siempre se acerca, aqu\u00ed la velocidad importa m\u00e1s que en la mayor\u00eda de las industrias, y una factura atrasada que no se haya resuelto a tiempo para que comience la producci\u00f3n de la pr\u00f3xima colecci\u00f3n se convierte en un problema mucho mayor para el flujo de caja que la deuda original.<\/p>\n Aqu\u00ed hay algunos Medidas pr\u00e1cticas<\/a> Para tomar en caso de que una factura no se pague en la industria de la moda:<\/p>\n Es imprescindible una acci\u00f3n r\u00e1pida. Cada semana que transcurre este proceso es una semana en la que el proveedor no puede utilizar el capital de trabajo para la siguiente recaudaci\u00f3n.<\/p>\n Al final, conseguir el momento adecuado, junto con saber cu\u00e1ndo un caso realmente necesita una recuperaci\u00f3n profesional, suele requerir m\u00e1s experiencia de la que la mayor\u00eda de las empresas de moda han acumulado internamente. Sin alguien en el terreno, es realmente dif\u00edcil saber si un minorista extranjero est\u00e1 teniendo dificultades, impugnando los productos, o simplemente retrasando el pago hasta que la deuda parezca m\u00e1s f\u00e1cil de liquidar que seguir persigui\u00e9ndola.<\/p>\n Oddcoll trabaja con agencias locales y bufetes de abogados seleccionados cuidadosamente<\/a> en m\u00e1s de 75 pa\u00edses, por lo que cada caso pasa a un socio que aporta:<\/p>\n Para un proveedor de moda que compite contra el pr\u00f3ximo ciclo de producci\u00f3n, esa velocidad y agilidad locales son tan importantes como la propia recuperaci\u00f3n.<\/p>\n Sin embargo, el coste tambi\u00e9n es otro factor crucial cuando el presupuesto ya est\u00e1 muy limitado durante una temporada. Oddcoll No hay cura, no hay pago<\/a> Significa que el proveedor nunca a\u00f1ade a la p\u00e9rdida de una factura que ya est\u00e1 impagada, ya que los honorarios se aplican solo una vez que el dinero realmente vuelve.<\/p>\n Para los clientes empresariales, existe una garant\u00eda adicional de rendimiento: si la cantidad total recuperada no mejora en al menos un 15% respecto de la tasa de recuperaci\u00f3n hist\u00f3rica del proveedor, basada en un m\u00ednimo de 40 casos cerrados, usted recibir\u00e1 Oddcoll un reembolso. 10.000 \u20ac en indemnizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n En una industria en la que el dinero sale meses antes de que vuelva, una factura no resuelta crea una brecha de financiaci\u00f3n para lo que venga despu\u00e9s. Actuar de forma temprana, sabiendo cu\u00e1ndo contratar a un socio local, a menudo es lo que determina si esa brecha se cierra a tiempo.<\/p>\nC\u00f3mo reducir el riesgo antes de que se genere una factura<\/h2>\n
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Qu\u00e9 hacer cuando una factura de moda vence antes de la fecha de vencimiento<\/h2>\n
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\u00bfC\u00f3mo Oddcoll puede ayudarle a recuperar el pago antes de que le cueste la pr\u00f3xima temporada?<\/h2>\n
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No dejes que un pago atrasado afecte a tu cobro posterior<\/h2>\n