Stellen Sie sich vor: Sie sind ein Gro\u00dfh\u00e4ndler f\u00fcr Bekleidung, der zwei Monate vor Beginn der Saison eine neue Kollektion an einen Einzelh\u00e4ndler liefert \u2013 Stoff, Produktion und Fracht sind bereits bezahlt. Der Einzelh\u00e4ndler nimmt die Lieferung in einer Laufzeit von 60 oder 90 Tagen entgegen, und als die Saison zu Ende ist und die Rechnungen f\u00e4llig werden, steckt der K\u00e4ufer bereits in der Verhandlungen \u00fcber Rabatte und wirft die Versp\u00e4tung auf eine schlechte Verkaufsleistung zur\u00fcck. Dennoch hat der Lieferant bereits f\u00fcr die n\u00e4chste Kollektion Geld bereitgestellt \u2013 die Rechnungen f\u00fcr die vorherige Saison sind noch immer nicht bezahlt.<\/p>\n
Leider basiert die Modebranche auf einem Kalender, den die meisten anderen Branchen nicht teilen: Die Produktion beginnt lange bevor die Ums\u00e4tze eintreffen. Und genau hier entsteht der gr\u00f6\u00dfte Schaden durch versp\u00e4tete Zahlungen.<\/p>\n
Eine Schuldenlast, die an anderer Stelle eine Belastung darstellen w\u00fcrde, kann in der Modebranche dazu f\u00fchren, dass ein Lieferant in den n\u00e4chsten Einkaufskurs ohne das Kapital kommt, das er ben\u00f6tigt, um diese zu finanzieren.<\/p>\n
Mehrere Aspekte der Funktionsweise der Branche machen dieses Risiko hier st\u00e4rker als anderswo.<\/p>\n
Der saisonale Produktionszyklus ist das zentrale Problem, da die Lieferanten Monate vor Beginn der Verkaufsperiode \u2013 die noch nicht eingetreten ist \u2013 mit Stoffen, Produktion und Versand beauftragen. Dies l\u00e4sst keine Flexibilit\u00e4t mehr, um einfach auf einen versp\u00e4teten Zahlenden zu warten. Bis die Rechnungen f\u00fcr eine Saison versp\u00e4tet eingehen, ist normalerweise bereits das Kapital in der n\u00e4chsten Saison verpf\u00e4ndet.<\/p>\n
Die Zahlungsbedingungen in der Modebranche h\u00e4ngen auch eng mit der tats\u00e4chlichen Verkaufsleistung der Produkte zusammen; Einzelh\u00e4ndler weisen Zahlungen h\u00e4ufig zur\u00fcck, indem sie unverkaufte Waren, Rabatte oder einen langsamen Absatz als Begr\u00fcndung angeben, selbst dann, wenn der Vertrag die Zahlung nicht an die Leistung gekn\u00fcpft hat.<\/p>\n
Ein Teil davon spiegelt eine echte Volatilit\u00e4t im Einzelhandel wider, da H\u00e4ndler scheitern und K\u00e4ufer aufgrund eigener Fehler letztendlich ohne Bargeld zur\u00fcckbleiben, doch das bel\u00e4sst dennoch die Anbieter mit einem Risiko.<\/p>\n
Eine aktuelle Analyse<\/a> Die Analyse des Gro\u00dfhandelsmarktes f\u00fcr Bekleidung legt eine Gr\u00f6\u00dfenordnung f\u00fcr die Verz\u00f6gerung fest. Sie ergab, dass Nettokreditforderungen in der Bekleidungsbranche in der Praxis in der Regel schon nach 72 Tagen f\u00e4llig sind und dass die Aufnahme von $1 Million Forderungen unter diesen Bedingungen einen Markenumsatz von rund $23.700 pro Jahr allein im Finanzierungskostenbereich verursacht.<\/p>\n Da so viel der Bekanntheitsgrad der Mode durch die Ausgaben von Geld entsteht, die vor der R\u00fcckkehr in die Umlaufmittel verschwinden, geht es bei dieser Pr\u00e4vention wirklich darum, Bargeld zu sch\u00fctzen, bevor die Saison beginnt, anstatt danach zu versuchen, es zu beschaffen.<\/p>\n Einige Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen zur Minderung helfen:<\/p>\n Insgesamt beseitigen diese Schritte das Risiko nicht, dass ein Einzelh\u00e4ndler die Zahlung verweigert oder verz\u00f6gert, aber sie begrenzen die Auswirkung, die ein einzelner Rechnungsbetrag auf den gesamten Produktionszyklus eines Lieferanten hat.<\/p>\n Da die n\u00e4chste Saison immer gleich folgt, spielt die Geschwindigkeit hier eine gr\u00f6\u00dfere Rolle als in den meisten Branchen, und eine versp\u00e4tete Rechnungsstellung, die zum Zeitpunkt des Produktionsstarts der n\u00e4chsten Kollektion noch nicht bezahlt ist, stellt ein viel gr\u00f6\u00dferes Problem f\u00fcr den Cashflow dar als die urspr\u00fcngliche Verschuldung.<\/p>\n Hier sind einige Ma\u00dfnahmen, die umgesetzt werden k\u00f6nnen<\/a> Zu verwenden, wenn in der Modebranche eine Rechnung nicht bezahlt wird:<\/p>\n Schnelle Ma\u00dfnahmen sind unerl\u00e4sslich. Jede Woche, die dieses Verfahren verz\u00f6gert, bedeutet f\u00fcr einen Lieferanten eine Woche, in der er kein Arbeitspensum f\u00fcr die n\u00e4chste Bestellung aufbringen kann.<\/p>\n Am Ende erfordert das richtige Timing \u2013 zusammen mit der Erkenntnis, wann eine Situation wirklich professionelle Hilfe ben\u00f6tigt \u2013 in der Regel mehr Erfahrung als die meisten Modeunternehmen intern aufgebaut haben. Ohne einen Mitarbeiter vor Ort ist es wirklich schwer zu sagen, ob ein ausl\u00e4ndischer H\u00e4ndler Schwierigkeiten hat, die Waren zu verwerfen oder einfach nur Zeit verliert, bis die Schulden leichter abzuschreiben sind als sie zu begleichen.<\/p>\n Oddcoll Arbeitet mit handverlesenen lokalen Agenturen und Anwaltskanzleien zusammen<\/a> in mehr als 75 L\u00e4ndern, sodass jeder Fall einem Partner \u00fcbergeben wird, der Folgendes mitbringt:<\/p>\n F\u00fcr einen Modehersteller, der gegen den n\u00e4chsten Produktionszyklus antritt, sind diese lokale Schnelligkeit und Agilit\u00e4t ebenso wichtig wie die Wiederherstellung selbst.<\/p>\n Dennoch ist die Kostenfrage auch ein entscheidender Faktor, wenn man bereits mit einem finanziellen Engpass in der Saison zu k\u00e4mpfen hat. Oddcoll Kein Heilmittel, kein Gehaltssystem<\/a> Betrifft einen Lieferanten, der dem Verlust auf einer bereits f\u00e4lligen Rechnung niemals beitr\u00e4gt; denn Geb\u00fchren gelten nur, wenn Geld tats\u00e4chlich zur\u00fcckkommt.<\/p>\n F\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden besteht eine zus\u00e4tzliche Leistungsgarantie: Wenn die insgesamt zur\u00fcckgewonnenen Betr\u00e4ge nicht mindestens um 15% \u00fcber der historischen R\u00fcckfallquote des Lieferanten liegen, basierend auf mindestens 40 abgeschlossenen F\u00e4llen, Oddcoll zahlen Sie uns eine Verg\u00fctung. 10.000 \u20ac Entsch\u00e4digung<\/strong>.<\/p>\n In einer Branche, in der Geld erst Monate nach der Zahlung wieder zur\u00fcckkommt, f\u00fchrt eine unentschlossene Rechnung zu einem Finanzierungsdefizit f\u00fcr das, was noch kommt. Eine fr\u00fchzeitige Reaktion und das Wissen, wann man einen lokalen Partner einbeziehen sollte, entscheiden oft dar\u00fcber, ob dieser Defizit rechtzeitig geschlossen werden kann.<\/p>\nWie man das Risiko verringern kann, bevor eine Rechnung \u00fcberhaupt erstellt wird<\/h2>\n
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Was tun, wenn eine Moderechnung \u00fcber die F\u00e4lligkeitsfrist hinausgeht?<\/h2>\n
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Wie Oddcoll k\u00f6nnen wir Ihnen helfen, die Zahlung vorzunehmen, bevor Sie die Kosten f\u00fcr die n\u00e4chste Saison tragen m\u00fcssen?<\/h2>\n
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Lassen Sie keine versp\u00e4teten Zahlungen in Ihre n\u00e4chste Inkassation m\u00fcnden.<\/h2>\n