F\u00fcr produzierende Unternehmen wirkt sich die Zahlungsunf\u00e4higkeit anders aus als in den meisten anderen Branchen. Bis die Rechnung versendet wird, hat das Unternehmen bereits Material und Arbeitskr\u00e4fte ausgegeben und Maschinenzeit f\u00fcr die Produktion der Waren in Anspruch genommen. Eine unbezahlte Rechnung ist nicht nur ein verpasstes Umsatzwachstum, sondern auch ein Verlust an bereits gezahlten Kosten.<\/p>\n
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Teilehersteller, der Komponenten an einen K\u00e4ufer im Ausland liefert. Sie liefern die Ware und stellen die Rechnung nach Standardbedingungen aus. Dann kommt die Zahlung nicht zustande, E-Mails bleiben unbeantwortet und Telefonate gehen von Abteilung zu Abteilung. Was nun? Ohne einen lokalen Ansprechpartner oder tats\u00e4chliche Kenntnisse \u00fcber die Abwicklung von Erl\u00f6sen in diesem Land stehen Sie da und warten, w\u00e4hrend Bargeld, das zur Finanzierung der n\u00e4chsten Produktionsphase ben\u00f6tigt wird, bei jemand anderem aufbewahrt wird.<\/p>\n
F\u00fcr Hersteller, die auf Kredit verkaufen, ist dies eine allt\u00e4glicher Fall, besonders wenn die Kunden im Ausland ans\u00e4ssig sind.<\/p>\n
Einige Merkmale des Produktionsmodells machen Schuldenverschreibungen zu einer gr\u00f6\u00dferen Bedrohung als f\u00fcr viele andere Branchen.<\/p>\n
Zun\u00e4chst wird Kapital bereits vor Abschluss des Verkaufs investiert. Rohstoffe, Maschinenzeit und Arbeitskr\u00e4fte werden bereits vor Erstellung der Rechnung bezahlt. Daher f\u00fchrt ein versp\u00e4teter oder nicht bezahlter Rechnungsbetrag nicht nur zu einem Verlust an erwarteten Einnahmen, sondern auch zu einem finanziellen Defizit, da bereits reale Gelder weggegeben wurden.<\/p>\n
Die Kundenkonzentration erh\u00f6ht auch die Risiken. Viele Hersteller verkaufen an relativ wenige gro\u00dfe Eink\u00e4ufer statt an eine breite Basis kleinerer Kunden. Obwohl dies effizient sein kann, wenn alles gut l\u00e4uft, bedeutet dies, dass ein einziger Kunde, der nicht bezahlt hat, einen unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig hohen Anteil der Einnahmen ausmacht.<\/p>\n
Die internationale Verkaufsaktivit\u00e4t ist in der Fertigungsbranche \u00fcblich und f\u00fchrt zu einer Reihe von Schwierigkeiten, die inl\u00e4ndische Unternehmen nicht zu bew\u00e4ltigen haben. Vertragsdurchsetzung, Gerichtsverfahren und Standardzahlungspraktiken variieren je nach Land. Ein Hersteller, der in dem Land des Schuldners keine Pr\u00e4senz hat, kann nur eingeschr\u00e4nkt Druck aus\u00fcben, verifizieren, was tats\u00e4chlich vor sich geht, und sich ohne Hilfe in einem unbekannten Rechtssystem zurechtfinden.<\/p>\n
Was noch schlimmer ist: Die negativen Auswirkungen h\u00e4ufen sich schnell. Bargeld, das in unbezahlten Rechnungen stecken bleibt, kann die Zahlungen an Lieferanten verz\u00f6gern, die Neuinvestitionen in Maschinen oder Lagerbest\u00e4nde verlangsamen und die Annahme neuer Auftr\u00e4ge erschweren, die eine Vorabinvestition erfordern. F\u00fcr Hersteller, die bereits mit engen Margen operieren, kann die Belastung durch eine Handvoll gro\u00dfer unbezahlter Rechnungen das Gesch\u00e4ft weit \u00fcber den Wert der eigenen Schulden hinaus beeinflussen.<\/p>\n
Die meisten Probleme mit schlechten Forderungen beginnen bereits lange bevor eine Rechnung f\u00e4llig wird. Deshalb haben die Entscheidungen, die bei der Annahme eines neuen Kunden, der Vereinbarung der Bedingungen und der Erstellung der Rechnungen getroffen werden, einen gro\u00dfen Einfluss darauf, wie viel Risiko ein Hersteller letztendlich tragen muss. Einige Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Unterschied ausmachen:<\/p>\n
Nat\u00fcrlich beseitigt dies das Risiko eines Zahlungsverzugs nicht vollst\u00e4ndig. Es kann jedoch die H\u00e4ufigkeit dieser Situationen verringern und einen Hersteller in einer besseren Position versetzen, wenn sie solche Probleme nicht hat.<\/p>\n
Sobald eine Rechnung ihre F\u00e4lligkeitsfrist erreicht hat, bestimmt oft die Reaktion des Herstellers in den ersten Wochen, ob die Forderung schnell gel\u00f6st wird oder Monate lang anh\u00e4lt.<\/p>\n
Um die beste Chance zu haben, eine unbezahlte Rechnung einzuziehen, befolgen Sie diese Schritte: strukturierte Schritte<\/a>:<\/p>\n Das Navigieren dieses gesamten Prozesses, von der ersten Mahnung \u00fcber m\u00f6gliche Rechtsverfolgung bis hin zu einer Insolvenz, ist ohne Unterst\u00fctzung schwierig. Das Wissen, wann man es ernst nehmen sollte, wie die \u00f6rtlichen Gerichte und die Insolvenzverfahren tats\u00e4chlich funktionieren und was realistisch ist, um Forderungen einzuziehen, erfordert Erfahrung, die die meisten Hersteller nicht intern besitzen. Tats\u00e4chlich ist genau hier, wo ein professioneller Inkassopartner seinen Platz findet.<\/p>\n Wenn eine Forderung \u00fcber eine Grenze hinweggeht, wird die R\u00fcckforderung automatisch schwieriger. Ein Kunde im Ausland kann andere Regeln bez\u00fcglich Zahlungsverzug befolgen, in einer anderen Sprache kommunizieren und unter Gesetzen stehen, mit denen der Hersteller keine Erfahrung hat. Ohne lokale Kenntnisse ist es schwer zu sagen, ob ein Kunde wirklich Schwierigkeiten hat, ob er die Ware bestreitet oder einfach nur darauf hofft, dass die Rechnung vergessen wird.<\/p>\n Diese L\u00fccke Oddcoll soll geschlossen werden.<\/p>\n Anstatt Sammelbest\u00e4nde zentral aus einem Land zu verwalten, Oddcoll arbeitet sie mit handverlesenen lokalen Agenturen und Anwaltskanzleien in mehr als 75 L\u00e4ndern zusammen, indem sie jeden Fall an einen Partner ausleitet, der den Markt des Schuldners kennt, die Sprache spricht und versteht, wie Sammelbest\u00e4nde und Gerichtsverfahren dort tats\u00e4chlich ablaufen.<\/p>\n F\u00fcr einen Hersteller, der Kunden im Ausland anspricht, ist diese lokale Pr\u00e4senz oft eine schnelleren und genaueren Antwort als die wiederholten E-Mails aus dem Hauptsitz.<\/p>\n\n
\nWie Oddcoll helfen Hersteller dabei, unbezahlte Schulden einzutreiben?<\/h2>\n