想象一下：你是一家批发服装供应商，在季前两个月便向零售买家发货了新系列服装。所有原材料、生产成本和运费都已经支付完毕。零售商在60天或90天的期限内收到货品，而当季结束并发票到期时，买方已经开始大量打折，并把延迟归咎于销售情况不佳。与此同时，供应商已经为下一季的订单投入了大量资金，而之前的季票据仍未支付。.
令人遗憾的是，时尚产业的经营周期与大多数其他行业截然不同：资金投入生产的时间往往远远早于销售收入的返还，而正是在这段时间里，逾期付款造成的损失最为严重。.
在其他地方，这种债务可能造成不便，但在时尚行业，它可能意味着供应商在下一轮采购中资金短缺，无法为资金提供保障。.
为何迟交款对时尚企业的影响更大？
关于行业运作方式的几个方面使得这方面的风险比其他地方更为突出。.
季节性生产周期是核心问题所在，因为供应商会在销售季开始前几个月就开始订货、生产和发货，而销售季尚未到来。这就无法像以往那样灵活地等待拖欠款的到期。等到某季的发票逾期未付时，通常已经把资金用于下一季的生产了。.
时尚领域的支付方式也与商品实际销售情况密切相关。零售买家常常以库存不足、折扣或销售速度较慢为理由推回发票，即便合同并未将付款与业绩挂钩。.
其中部分情况反映了真实的零售业波动，因为零售商确实会遇到经营困难，而买家也确实会因为自身原因而出现现金短缺，但即便如此，这也仍会让供应商承担风险。.
最近的一项分析 对服装批发市场进行分析后发现，拖累因素的规模相当巨大。该研究发现，在服装行业，净60天应收账款的实际收回周期通常为72天左右，而根据这些条款收取 $100万的应收账款，仅在融资成本上品牌每年就需承担约 $23,700的费用。.
在发票甚至签发之前如何降低风险
由于时尚行业的大部分曝光都源于资金流出，因此预防之道其实在于在季初保护现金，而不是在季末追逐资金。.
以下几个措施可以帮助缓解问题：
- A 信用检查 在新零售买家下定决心前，先完成一个大型的季节性订单。.
- 付款条款应在签署合同时明确规定, 以日历为准的截止日期。.
- A 保留所有权条款 以确保所有权不会在支付完成之前移交给买方。.
- A 预先支付定金或部分款项 对于大型季节性订单，货物甚至还没发货之前，就减少了资金暴露的风险。.
- 每季都会重新评估信用限额, 作为时尚买家的订单规模可以从一个系列快速增长到下一个系列。.
- 贸易信用保险 在这种情况下，少数零售账户占供应商大部分的季节性销售额。.
综合来看，这些措施并不能消除零售买家延期付款或违约的风险，但它们确实限制了供应商生产周期中任何一个单笔发票所占的比重。.
当时尚发票逾期时该怎么办
由于下季总是紧随而来，所以这里的速度问题比大多数行业更为重要，而到了下一季的生产开始时，尚未解决的迟交发票就会成为比原始债务更大的现金流问题。.
这里有一些 可采取的措施 如果发票在时尚行业不付清，可以采取的措施：
- 不要等到情况自行解决，在期满后的几天内，发送一句礼貌的提醒。.
- 如果未得到回应，在过了一到两周后，我们将采取更强硬的措施。.
- 如果三个到四周后仍未收到付款，请发出 正式催收信 列出债务、合同条款以及最后期限（7至14天）。.
- 如果这一期限到期，调解或直接谈判往往比诉讼更具优势。它远比诉讼更便宜，还能帮助保持买家与卖家之间的良好关系。.
- 如果两到三个月内谈判仍无法解决问题，则只能诉诸法庭，不过各国的诉讼成本、程序和时限各不相同。.
必须迅速采取行动。这个过程每过一周就拖延了一周，而供应商无法将这笔资金用于下一批订单。.
Oddcoll 如何帮助您在下一季之前收回付款费用
归根到底，把握好时机，以及知道何时真正需要专业人士介入，通常都需要比大多数时尚企业内部积累的经验更多。如果没有人驻扎现场，就很难判断海外零售商是否正面临困难，是否在争夺货品，还是只是为了让债务看起来更容易被注销而拖延时间。.
Oddcoll 与精选的当地机构和律师事务所合作 在超过75个国家，所以每个案例都会交给一位合作伙伴处理，而这位合作伙伴会带来：
- 直接了解债务人的当地市场以及当地的商业运作方式。.
- 掌握当地语言，消除常常阻碍跨境案件的沟通障碍。.
- 对当地法律体系和法院程序的深入了解，而非一种泛泛的国际方法。.
- 在那个市场建立起关系，这可以比外国供应商单独发力时更快地做出反应。.
- 熟悉当地的破产和执行规则，如果案件需要进一步的法律诉讼，会有所帮助。.
对于一家正在与下一个生产周期展开竞争的时尚供应商而言，当地的敏捷性和反应能力与复苏本身一样重要。.
也就是说，当现金已经无法满足赛季的所需时，成本也是另一个至关重要的因素。. Oddcoll 没有治愈方法，就没有报酬 这意味着供应商绝不会在尚未支付的发票上增加损失，因为费用只有在资金实际退还时才支付。.
对于企业客户，我们还提供额外的绩效保证：如果供应商的历史回收率至少提高15%，且累计回收金额达到至少40起案例，我们便会为您 Oddcoll 支付相应金额。 10,000欧元的赔偿金.
不要让逾期付款影响到您的下一笔收款
在这个现金流往往会在收到资金后数月才会到账的行业，任何未解决的账单都会导致资金缺口，而接下来发生的事情也随之而改变。在知道何时引入当地合作伙伴的情况下，及早行动往往能决定是否能在规定时间内填补这一缺口。.
如果你收到了一位国际零售买家的逾期发票，, 联系我们 Oddcoll 即可获得免费案件评估服务，我们立即为您联系到债务人所在国家的当地合作伙伴！
